XXXX营口西市区项目全案策划报告202P (NXPowerLite).pptVIP

六、价格定位篇 6.1 市场比较定位法 6.2 成本加乘法 6.3 经纪人信心指数 6.4 本案价格定位 6.3 经纪人信心指数 我司针对本项目情况对以下营口市房地产业从业人员进行了访谈 项目名称：翰宇园 职位： 置业顾问 项目名称：金港绿洲 职位： 置业顾问 项目名称：裕龙馨居 职位： 置业顾问 三、经纪人信心指数 我司针对本项目情况对以下营口市房地产业从业人员进行了访谈 项目名称：财富中心 职位：置业顾问 项目名称：三星阳光家园 职位：销售经理 项目名称：左岸金典 职位：销售经理 三、经纪人信心指数 工作项目 职位 籍贯 区位打分（30%） 定位打分（40%） 产品打分（30%） 预计价格 翰宇园 置业顾问 合肥 7 8.5 8 3900 三星.阳光家园 销售经理 合肥 8 8 9 4000 裕龙馨居 置业顾问 合肥 6.5 9 9 4100 财富中心 置业顾问 合肥 7.5 7.5 8 3800 左岸金典 销售经理 本地 7 8 8.5 3950 金港绿洲 置业顾问 合肥 7.5 8 8.5 4100 平均 7.25 8.17 8.5 3975 单位：元/平米 通过经纪人信心指数得到本案价格约为 3975元/平米左右 六、价格定位篇 6.1 市场比较定位法 6.2 成本加乘法 6.3 经纪人信心指数 6.4 本案价格定位 6.4 本案价格定位 综合以上三种价格模型计算结果，我司预计本案销售均价为 4200元/平米左右 6.4 本案价格定位 在4201元/平米价格基础上，通过我司专业服务增加附加值，预计可价格销售均价问哦4400元/平米左右，我司对本案的价格目标是 确保：4400元/平米 争取：4500元/平米 力争：4800元/平米 七、客群定位篇 7.1 客户深度访谈 7.2 客群定位分析 七、客群定位篇 7.1 客户深度访谈 7.2 客群定位分析 目标客户提炼——认识他们 在营口市调的这几天中，我们有幸结实了许多客户，在同客户聊天的过程中，这里的客户让我们深深的震撼了，原来他们也有更高层次的追求与渴望，他们内心也有着对美好事物的向往，他们虽然身在小城市，内心却有大城市般的追求。 下面让我们走进他们~~~~ 目标客户洞察——规划 “营口是港口城市，未来发展潜力很大” 营口是国家“五点一线”中最重要的发展区域之一，是国家重点扶植的区域，未来的发展潜力无限 “要在一个有发展的区域安家落户” ——图的是发展 ——图的是居住舒适 李先生，28岁，鞍山人，来营口和朋友合开装饰公司，任客户经理，工作较为稳定，收入在4000-5000元左右。现已在营口无住房。欲购买一套60-70的一居住宅，购买目的用于自住。张先生说现在营口房价低，营口是港口城市，未来发展潜力很大，又被列为沿海重点发展城市，升值潜力很大，且现在营口经济好转，对于未来工作也是很好的发展地。所以考虑在这里安家落户。 目标客户洞察——环境 “喜欢更多的自然环境” ——特色价值（自然） ——提示：最大化挖掘项目资源优势 “身边或有亲友住的社区重点考虑，大社区则更好” ——喜欢择邻而居 ——提示：关注社区建设，打造新（心）“家”园 “买家/邻居素质好，有点（人文）环境” ——软环境，新价值 ——提示：针对目标人群高素质，结合配套建设，大力宣传 张先生，37岁，政府职员，工作稳定，收入较高。现已在营口拥有10套住房。欲购买2套130-150㎡的三居室，购买目的用于自住或投资。张先生说想找环境好的地方居住，最好能够临着海，一家人面对着大海其乐融融的，那种景象实在是向往。并且现在营口房价低，将来营口的发展潜力很大，买完房后留着以后升值用。同时，张先生还在关注着底商的情况，如果有合适的底商张先生也会考虑购买的。 目标客户洞察——户型 “房子要大、房间要多” ——朴素的居住概念（务实） ——提示：市场定位－产品的准确对接，即户型内部功能与舒适的居住指标的兼顾 “窗户多些，采光通风都好” ——朴素的居住概念务实 ——提示：产品创新，户户大面宽，同时景观面大 “休闲空间大”；“宁静、更多的自我空间” ——非物质需求——提示：产品创新 李女士，52岁，营口人，一家三口在营口，丈夫为政府工作人员，李女士本人为火车站工作人员。儿子在鲅鱼圈外资企业上班，三口工作较为稳定，家庭月收入在12000-15000元左右。现已在营口有一套住房，孩子和父母同住。欲购买一套70-90的两居住宅，购买目的用于为孩子结婚做新房。李女士还表示最好户型好，采光一定要好，营口冬天太冷了。李女士家庭收入在营口属于中等偏上，所以对于房价感觉能够承受，可以为孩子提供 40%的首付或者全款。 目标客户洞察——配套 学校、超市要“规范化”；饮食、娱乐要“市区化” “当然优秀的师资是关键”