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机会等于投机吗? 机会通常是给人带来发展和收益的东西，机会的获得需要长时间的积累和准备。（自己在大学的积累，好推销；培养开放的意识） 投机指根据对市场的判断，利用市场出现的价差进行买卖从中获得利润的交易行为。 机会是有益的、具有长期发展性； 投机是有风险的、具有短期性。 录像2李一舟 * 小结： 市场，或者更为广泛一点来说环境都是机会的源泉，它通常是由于变化所带来的市场空白点。 ——Drucher, p.(1985) * 抓住机会 改革开放以来集中出现的机会： 20世纪90年代初下海经商； 2000年以来房地产\能源 2005后汽车 录像案例3: 赢在中国一的企业家 * “对于害怕危险的人，这个世界总是危险的。”  ——萧伯纳 观点2 树立风险意识,加强防范 真正的风险来自于盲目的冒险；毫无准备 地去冒险才是最危险的事情。 * 5.12汶川大地震和暴雨所反映出中国人的风险意识 日本人的风险意识 智利人的风险意识 建 筑 物 上 的 红 三 角 * 应急照明灯 高速公路上的红三角 * 课下讨论问题：为什么咱们的政府和老百姓不愿进行预防风险的投资呢？是他们意识不到可能存在的风险吗？ * 中国大陆企业家是“工程师+赌徒”的商业人格模式 香港四大天王卓越的风险管理意识 资料：香港四大天王分别是：李嘉诚、李兆基、郭柄向和郑义同。这“四大天王”中的任何一个都比我们很多的企业大一百倍，而且香港有比较完善的司法制度，也有更为良好的金融体系。在资产负债方面：我们是100%-300%，他们则是20%。是李嘉诚借不到钱？请不要怀疑这四家借不到钱！而且还必须知道：不是四家的资产负债平均是20%，而是每一个天王的资本负债比例都是20%。另外，这“四大天王”总资产当中以现金形势保有的比例高达5%-15%。而我们呢？因此，可以认为这四大天王的成功之处就在于其卓著的风险管理意识。 * 案例:华为的风险意识 “公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难……。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听……。 ” * 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律……。” ——任正非 “它（华为）的成功是因为其为客户提供了最顶级质量、最优性价比的产品。” ——《商业周刊》 * 营销风险管理 工商管理学院营销教研室 祖利然 营销发展30年 一不确定性 二动态环境变化 三风险管理出现 赢在中国 * 课程介绍 严谨性 精细性 举例：矩阵图、软件介绍 * 课程目录 上篇:营销风险管理的理论研究　 第一章 营销风险管理概述　 第二章 营销风险识别　 第三章 营销风险衡量　 第四章 营销风险控制与处理　 第五章 营销风险评价与预警　 第六章 营销风险管理决策　　 下篇:营销风险管理的实务操作　 第七章 客户资信评估与管理　 第八章 销售合同风险排查　 第九章 货款回收风险控制　 第十章 营销战略和策略风险防范　 第十一章 营销人员风险防范　 第十二章 营销风险管理信息系统 * 营销训练 通过《营销风险管理教学实验软件》，熟悉营销风险管理的基本流程和主要功能模块。学生建立模拟公司，选择营销模式，确立营销管理机构。 * 导论： 认识风险 ——风险和风险意识 当前，一些大型商业企业纷纷“押宝”社区便利店——顺丰进入电商领域并经营网络服务社区店“嘿客”，目前在石家庄已有17家店铺，其中13家位于社区，另外4家则处于商住混合区。今年5月份，京东商城牵手河北国大36524便利店，其中很多社区便利店变身“快递驿站”。通过这种新业态，电商的市场争夺战又起波澜。电商为何“押宝”社区便利店? 引例：便利店在石发展前景如何？风险何在？ * 社区商业风生水起的原因 在电子商务的冲击下，社区商业却因其接近性的特点而活得有声有色。据中国连锁经营协会统计显示，2013年，百强企业中大型综超和超市业态的销售额整体增长仅为8.7%，而便利店则以18.2%的增幅在整个零售业中位居榜首。