某地产项目整合推广构想.ppt

项目推广市场占位 第三十页，共五十三页。 给项目所在片区（环香蜜湖片区）一个准确的定位： 紧邻CBD的湖滨高尚生活区 深圳最具国际气质的富人区 第三十一页，共五十三页。 给项目一个产品属性定位： 滨湖生态情景花园洋房 第三十二页，共五十三页。 二 期 建 议 案 名： 第三十三页，共五十三页。 水澜郡 THE CASTLE OF LAKE 第三十四页，共五十三页。 湖是坠落人间的蓝宝石，闪烁如星的宝石怀里，是蓝天，是密林，是绿茵，是不断孕育繁衍的生命之泉，人从水里来，始终想望着水，百万年来，古老的生命传说牵引着人们，沿河前行，滨湖而居，水澜郡，因水尊贵，因水永恒。 第三十五页，共五十三页。 水 蓝 堡 第三十六页，共五十三页。 傲 澜 堡 第三十七页，共五十三页。 维也纳森林 天琴湾 喜悦之湖 美 墅 第三十八页，共五十三页。 风火-鸿荣源地产项目整合推广构想 第一页，共五十三页。 战 略 背 景 第二页，共五十三页。 深圳！都心！ 深圳的发展目标： 现代化国际性城市 区域经济中心城市 花园式园林城市 深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。 2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。 第三页，共五十三页。 鸿荣源地产的品牌战略 在弘雅花园、御景台的成功开发中，鸿荣源地产已经在社会上拥有了一定的知名度。 鸿荣源地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是鸿荣源地产品牌资源整合的大好时机。 第四页，共五十三页。 但是，前方并非一马平川 第五页，共五十三页。 2002年 深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年 消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大 大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场 竞争主要集中在高档楼盘领域。 第六页，共五十三页。 高档住宅竞争演变 由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。 2002年 第七页，共五十三页。 高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。 2002年 第八页，共五十三页。 红树湾海景项目 填海区海景项目 南山半岛海景项目 华侨城项目 香蜜湖湖景项目 中心区项目 其中重大战事主要参战兵团: 第九页，共五十三页。 战事特征 参战兵团多，影响面极大 投入兵种多，战事惨烈 势均力敌，对抗激烈 同质化程度高，同比竞争明显 目标客户群极度接近 第十页，共五十三页。 消 费 群 浅 析 第十一页，共五十三页。 目标消费者分析 可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。 鸿荣源香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。 第十二页，共五十三页。 我们的消费者是这样一群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功 者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活 ▲他们已经不很年轻，已经有了 一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生 人们对他们的景仰： 望族、名流、新贵、豪族……等等 第十三页，共五十三页。 ▲他们对社会和经济的发展 有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 ▲他们需要自己生活的各个 层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲对于他们来说，在环香蜜湖片区 拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们 的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的 绿色心脏的一个占位，是他们财富存在的另一种形式 我们的消费者是这样一群人 第十四页，共五十三页。 他们主要由三大族群组成 ▲豪族：大贾+大官 ▲新经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业……? ▲私营企业主： 第十五页，共五十三页。 这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。 第十六页，共五十三页。 这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势