利润倍增的行销模式1.ppt

绩效倍增的行销系统 导师：金学建 先生 第一页，共三十六页。 金学建导师简介： 工商管理学硕士 NLP灵性成长学教练导师 NAC优势谈判学资深导师 《领航国际总裁商道系统》 训练模式创始人，教练导师 第二页，共三十六页。 第一堂课：创造优势定位 我们是＂创业家＂； 我们是生命的＂梦想家＂； 我们是成功的＂制造机＂； 我们是生意中的＂企业总部＂； 我们是人生的＂激励者＂； 我们是人才的＂教育家＂； 我们是行动的＂实践者＂； 第三页，共三十六页。 第二堂课：黄金心态 阻碍利润倍增唯一的因素来自我们的想象； 别妄想控制无法改变的事情，重要的是我们响应的方式； 心中格局有多大，舞台与成绩就有多大； 昨日成功的原因，也许就是今日失败的理由； 出现负面、消极时，以正面和积极的想法取代； 没有失败的人，只有中途走下成功列车的人； 适度的压力是成功的驱动力； 第四页，共三十六页。 第三堂课：学会行销令你创造高收入 集中力量于客户关系的经营 打从心底热爱产品和行销工作 有效经营你的业务活动 业绩产生的公式：顾客数*销售金额*购买和拜访频率=销售收益 扩大潜在客户名单 提升专业知识和销售技巧以提高平均销售金额 提升服务和行动量 提高附加价值，做个信息的传递者 了解产品的核心竞争优势 找出和建立客户的需求 第五页，共三十六页。 学会精彩的商品演示 排除障碍并完成交易 后续追踪和进行二次努力 客户管理和经营 营销本身就是快速学习的过程 第六页，共三十六页。 第四堂课：速度决定一切 大量而有效的行动 学习成功的方法 善用“焦点法则” 标准化的作业流程 力求简单，简单，还是简单 熟能生巧 一定要摆脱情绪的干扰 让数字说话 找对人，用对方法 创造好的环境和磁场 第七页，共三十六页。 第五堂课：持续学习，强化核心能力 将学习视为经营事业的首要之务 学习的代价固然高，不学习将付出更多 清楚学习不只是“知道”，而是要“做到” 系统化的学习才是关键 学习必须配合实务行动 学习的方向必须涵盖KASH四个方向 知识（Knowledge）、态度（Attitude） 技巧（Skill）、习惯（Habit） 第八页，共三十六页。 学习的目的在于强化“核心能力” 规划的能力 专业的知识 销售的能力 辅导的能力 深层沟通的能力 领导的能力 组织运作的能力 第九页，共三十六页。 第六堂课：做个自我管理高手 让目标成为生活的管理中心 设定做事的优先级别 找出并聚焦在主要的成果范围内 编列行动清单 数据管理 平衡管理 第十页，共三十六页。 第七堂课：秘诀就在“借力”OK？ 借力要有概念及意识 借力的首要条件就是：约请有效客户 清楚借力的对象 借力的对象要多元化 提早做好沟通工作 扮演成功的桥梁 熟悉借力的对象,培养默契 让被借力的人觉得值得,有意义 懂得回馈,建立“互惠模式” 第十一页，共三十六页。 第八堂课：发展与建构组织网 永远不要预设立场 找对的经营者 掌握诉求要点 熟悉推荐模式与技巧 善于谈观念和趋势 借力使力 导入正确观念和模式 营造磁场、创造环境 第十二页，共三十六页。 第九堂课：成功与失败的差别 就成功的信念而言：成功者看到之前先相信，失败者看到之后还怀疑。 就会场的态度和看法而言：成功者非万不得已绝不缺席；失败者非万不得已绝不出席。 就优先级而言：成功者优先做“应该”做的事；失败者优先做“喜欢”做的事。 就看事情的角度而言：成功者因为接受的人而受到激励；失败者因为拒绝的人而感到失意。 就负责任的观点而言：成功者要结果的同时愿意付出对等的代价；失败者要结果却不愿意接受中途必经的过程。 就自我行为而言：成功者忙着为成功找方法；失败者总是为失败找理由。 第十三页，共三十六页。 第十堂课：富裕人生从理财开始 明白财富对自我的意义 学习富人的思考方式 先支付自己 创造更多的“被动收入” 适度享受财富带来的效益 增加资产、减少负债 让成功吸引更大的成功 打造赚钱的系统 第十四页，共三十六页。 超级团队的十个黄金法则 法则一：建立格局才能成就大的事业版图 法则二：强化自信心与成功信念 法则三：挖掘内在的深层动机 法则四：让主动、积极、正面成为自己的代名词 法则五：掌握事业的优势与操作模式 法则六：根据愿意付出的程度拟定目标 法则七：做好发展规划 法则八：复制系统 法则九：善于邀约 法则十：行动力与聚焦 第十五页，共三十六页。 卓越领导的十八个习惯 习惯一：主动出击的习惯 习惯二：自我肯定与激励的习惯 习惯三：正面思考的习惯 习惯四：PDCA的作业习惯（计划、执行、检视、修正) 习惯五：沉淀思考的习惯 习惯六：全力以赴的习惯 习惯七：适度勉强自己的习惯 习惯八：排定优先级的习惯 习惯九：储蓄理财的习惯