XXXX年西顿灯具产品规划报告会.pptVIP

筒灯产品线产品分类表 2009年筒灯产品线销售完成表 铁皮竖螺口筒灯：毛利低，金额占比高，易拉低产品线平均毛利率，形成利润包袱，且目前网点不够，不合适推广，保持自然增长。 车铝竖螺口筒灯★ ：车铝面盖产品也在家装市场销售凸显。 高防眩筒灯★ ：走差异化路线以见初步成效，任需快速放量，争取较大的数量占比，逐步替换传统产品。 一体化节能筒灯：不属于主流产品，逐步转为特定。 酒店筒灯和分体式筒灯不在传统渠道中销售，撤下转入酒店项目部。 崁入式金卤筒灯和悬吊式金卤筒灯产品定位有问题，销售业绩不明显，需重新组织，虽然不是主流，但是专卖店必备产品。 筒灯产品线主要产品系列销售分析： 2010年销售分解预测表 2010年筒灯产品线重点零售型产品规划 我们的目标是：去年完成数量50万个，金额461万，今年需完成数量130万个，完成金额1265万，数量增长160%，金额增长174% 产品价格分析 问题点 1.竖螺口成本可控制10%，降价思路需找新供应商，逼老供应商降价，均衡毛利过低，销售价适当微调。 2.竖螺口防雾产品直接调价，产品线不支持较高毛利率。 3.车铝竖螺口产品结构有问题，成本最有效控制整合为与竖螺口筒灯一个厂家，自制面盖外发，成品入中山仓。 4.车铝横螺口问题最为严重，现有自制铁皮筒灯在换上车铝面盖一上去，直接趴下！难以完成100万预估，需改结构降成本。 5.为确保车铝产品成功上市，并快速放量，完成600万销售拉动，需重新定义。 *注：公司对于价格表的管理是非常正确，一旦制作电子档，极易外泄，美中不住是不能标出厂价，应标面价。 产品的生命力是企业的生命力 车铝筒灯系列 主要功能：提供基础照明 材料： 铝合金、铁皮。 使用光源：节能灯 面盖颜色：珍珠银、拉丝、高光 表面处理：喷粉、氧化、封油。 是否提供样品：无 产品款数：15款、主推珍珠银色5款 产品说明 开口尺寸 外观尺寸 预估成本价 2寸车铝小筒灯斜边珍珠银 74mm Ф90*115mm 5.9 2.5寸车铝小筒灯斜边珍珠银 80mm Ф100*120mm 6.4 3寸车铝小筒灯斜边珍珠银 90mm Ф110*130mm 7.4 3.5寸车铝小筒灯斜边珍珠银 105mm Ф125*140mm 8.2 4寸车铝小筒灯斜边珍珠银 125mm Ф143*160mm 9.4 车铝筒灯横螺口系列 主要功能：吊顶较低使用环境 材料： 铝合金、铁皮。 使用光源：节能灯 面盖颜色：珍珠银其他颜色特定 表面处理：喷粉、氧化、封油。 是否提供样品：无 产品款数：4款 产品说明 开口尺寸 外观尺寸 预估成本价 2.5寸车铝横螺筒灯斜边珍珠银 84mm Ф102*88*160mm 9.1 3寸车铝横螺筒灯平边珍珠银 94mm Ф114*88*170mm 9.8 3.5寸车铝横螺筒灯平边珍珠银 110mm Ф129*88*175mm 11.5 4寸车铝横螺筒灯平边珍珠银 125mm Ф147*88*185mm 11.8 车铝筒灯横螺口防雾系列 主要功能：防眩 材料： 铝合金、铁皮。 使用光源：节能灯 面盖颜色：珍珠银 表面处理：喷粉、氧化、封油。 是否提供样品：有 产品款数：3款 产品说明 开口尺寸 外观尺寸 预估成本价 3寸车铝横螺防雾筒灯斜边珍珠银 94mm Ф114*88*170mm 12 3.5寸车铝横螺防雾筒灯斜边珍珠银 110mm Ф129*88*175mm 13 4寸车铝横螺防雾筒灯斜边珍珠银 125mm Ф147*88*185mm 14 欧普 TD213S/Y/WH-迷你型 筒灯部分结构小细节的控制 1. 灯杯上滚压公司形象标示： 2. 配电箱后盖冲压公司形象标示： 3. 面盖边线增厚工艺制作： 4. 接好接线柱出厂： 5. 支架和电器和结合部分采用碰焊加铆接方式： 渠道（还来不及了解渠道现状、仅供参考） 渠道为王，考虑开什么渠道？得先考虑上什么样的产品才是企业销售增长最高风险保障，真正开渠道时仅仅靠财力，开好渠道巩固那得看你的销售政策合理性（渠道建设肯定是销售团队的事，产品经理参与讨论是为了更充分的了解你想抢占什么样的山头，我得帮你先看看谁在上面，评估对手的火力布置和战斗力，然后在告诉你们的指挥官，为你考虑的靠什么产品去冲锋，然后靠什么产品去留守）。 现有销售渠道不足以支撑该系列产品一旦上市必须面临3倍速度的快速增长，并还有其他产品销售压力，为确保任务完成急需拓展销售渠道！ 渠道的拓展不考虑重点开拓四级县级市场，可考虑明年，原因有四，1.家居、电工标准化可流通产品还未能成型？现在下去难以存活，2.一二三类市场未大面级铺开，优质经销商并不多，孤军深入无法借托现有渠道下潜，3.商照产品目前竞争力并