产品定价方法与技巧培训.pptVIP

? 区分需求定价法 区分需求定价法是指以不反映成本费用差异的价格差异来分别对待不同的顾客。 差别对待的具体形式有： 因顾客而异——同一产品以不同价格分别卖给不同的顾客。 因时间而异——对于不同季节、不同日期、甚至不同钟点购买商品或服务的顾客分别制定不同的价格。 因地点而异——对于处在不同位置的商品或服务分别制定不同的价格。 因产品而异——以不反映成本费用差异的价格差异将不同形式的同种产品分别卖给不同的目标顾客。 ? 逆向定价法 逆向定价法又叫反向定价法，它是指企业根据顾客所能够接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价。具体计算公式为： 批发价＝可销零售价/（1＋批零差率） 出厂价＝可销零售价/（1＋批零差率）×（1－进销差价） 逆向定价法有利于企业加强同中间商的关系，调动中间商的积极性，从而扩大商品销售。现实生活中依靠中间商推销的制造商或大多数批发商多采取这种定价方法。 ? 拍卖定价法 拍卖定价法是指卖方按照顾客愿意出的最高价格为商品定价，即卖方先规定一个较低的起卖价，然后买主公开叫价竞购，从而不断抬高产品价格，直到没有竞争者的最后一个价格即最高价格时，卖主才出售自己的产品。 在现实生活中，艺术品、古董、房地产等的交易多采用拍卖定价法方法。 ? 竞争导向定价法 竞争导向定价法就是以竞争为中心的定价方法，即企业以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据，并随着竞争对手价格的变化而调整自己的价格水平。 竞争导向定价法为现代企业所普遍采用，尤其是以增加销量或提高市场占有率、应付竞争、避免竞争或保持价格稳定、保持营业或生存等作为定价目标的企业所采用。 竞争导向定价法具体有四种： 随行就市定价法 追随市场领导者定价法 主动竞争定价法 密封投标定价法 ? 随行就市定价法 随行就市定价法是指按照本行业的平均价格水平来为本企业产品定价的方法。 随行就市定价法是在完全竞争或寡头垄断市场条件下企业经常采用的一种定价方法。这种定价方法易于为购买者所接受，因为平均价格水平在人们的观念中被认为是合理的；其次，有利于本企业与同行业中的其它企业和平共处，从而避免激烈的竞争；最后，接受行业的平均价格意味着集中了本行业的集体智慧，从而一般能够为企业带来合理和适度利润。 采用随行就市定价法，要求企业必须密切监视本行业的价格动向，如果竞争对手价格未进行调整，即使本企业产品成本或市场需求发生了变化，产品价格也应维持不变；反之，如果竞争对手调整了价格，即使本企业产品或市场需求没有发生变化，企业也必须相应地调整产品价格。 ? 追随市场领导者定价法 追随市场领导者定价法是指按照本行业中处于领先地位企业的价格水平来为本企业产品定价。 追随市场领导者定价法通常是垄断竞争市场条件下的企业所采用的一种定价方法。采用这种定价方法一是有助于避免招致竞争对手的报复，从而与竞争者和平共处；二是有助于提升企业或品牌形象，从而赢得更多的顾客。 采用追随市场领导者定价法必须以产品质量不低于竞争对手或者高于竞争对手为前提，否则，就难以赢得顾客。 ? 主动竞争定价法 主动竞争定价法是指企业为了击败竞争对手而主动将本企业产品价格制定的较低的一种定价方法。 主动竞争定价法不是消极被动地接受本行业的平均价格，也不是仅仅追随市场领导者的价格，而是积极主动地利用价格手段进攻和打击竞争对手。 主动竞争定价法通常是行业中的领袖企业打压中小企业或实力雄厚的大企业挑战市场领袖企业所采用的一种有效定价方法。 采用主动竞争定价法，要求企业在保证产品质量和售后服务的前提下，必须竭尽全力地降低本企业的产品成本，从而不断降低产品售价。 主动竞争定价有可能招致竞争对手的报复，从而导致价格战。 世界工厂网厂商社区-国内厂商聚集的免费生意社区 ? 定价策略 第一节 价格及其重要性 第二节 不同竞争市场下企业定价行为 第三节 企业基本定价目标 第四节 产品定价依据 第五节 主要定价方法 第六节 定价技巧 第七节 几种具体产品的定价方法 第八节 价格调整 ? 第一节 价格及其重要性 一、价格的含义 二、定价的重要性 ? 价格及其重要性 经济学认为，价格是商品价值的货币表现。或者说，以货币来表示的商品或服务的价值就是该商品或服务的价格。 营销学认为，价格是顾客购买商品所支付的经济成本。或者说，顾客购买商品或服务所愿意支付的经济成本就是该商品或服务的价格。 定价之于企业的重要性表现在三个方面：价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平。 ? 第二节 不同竞争市场下企业定价行为 一、完全竞争市场条件下的企业定价行为 二、完全垄断市场条件下的企业定价行为 三、垄断竞争市场条件下的企业定价行为 四、寡头垄断市场条件下