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商铺实效促销兵法 第一招：价钱敏感度 价钱，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的商铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之 一。价钱招式已成为营销战中的一把双刃剑,它能够克敌,也可能伤己。因此,有必要对价钱招式的招式要领和动作技巧,进行深入的剖析和研究。笔者概括总结过往营销经验，大概上将其操盘要点概括为以下几点： 1．1招式的主要表现形式 价钱招式中，根据商铺经营商品影响的因素，包含了特价、自订价等两大类。 1）特价，又称商品降价、特卖、打折、让利酬宾、折扣优惠等，也就是厂商或商铺经营者经过降低产品的正常售价，以提供给消费者经济利益，进而促使消费者购置的一种促销方式。详细方法有两种：季节特价促销、系列特价促销。 季节特价促销分为淡、旺两季促销。淡季促销的目的很简单，就 是刺激顾客购置的频率，利用降价、折扣来提高营业额；旺季促 销的目的则在提高并打破从前的记录。在顾客进店后，感人他的心，再影响他的脑，力求是顾客从理性消费变成感性消费，再由感性消费变成感人消费，如此新顾客才能变成老顾客。 系列特价促销就是经过商铺在给定的时间内拟订出不同的、系列性的特价，并有步骤地推行的方式。运用的意义在于正确抓住顾客的购置心理，进行有效的。顾客都希望购置到质量可靠、款式 新颖，并且价钱低廉的产品，如三折、二折价钱购置。 系列特价促销常有的方式：u直接打折，如“八折优惠”等