市场竞争与发展战略教材.pptVIP

第六章 市场竞争与发展战略 第一节 市场竞争与竞争者分析 第二节 市场竞争与发展的一般战略 第三节 各类企业市场竞争具体战略 第一页，共三十三页。 第一节 市场竞争与竞争者分析 一、市场竞争 指在市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐。包括：卖者之间的竞争，买方之间的竞争，买卖者之间的竞争，这里主要指卖者之间的竞争。 第二页，共三十三页。 二、竞争者分析 识别竞争者 竞争者的战略 竞争者的目标 竞争者的优势和劣势 竞争者的反应模式 第三页，共三十三页。 (一)识别竞争者： 1、根据产品的替代程度，可分为四种竞争者 欲望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 平行竞争者：指提供不同产品以满足同种需求的竞争者。 产品竞争者：指满足同一需要的产品各种形式间的竞争。 品牌竞争者：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争 2、行业竞争者分析-----波特的五种力量模型:现有竞争对手、潜在竞争者、新进入者、买方、供方。 第四页，共三十三页。 波特的五种力量模型:现有竞争对手、潜在竞争者、新进入者、买方、供方。 1现有对手 a. 基本情况的研究:现有竞争对手的数量，分布，规模，资金，技术力量 b. 主要竞争对手的研究：根据基本情况的掌握，找出主要竞争对手：找出对本企业构成威胁的主要原因。 c.竞争