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* * 五、卖绝活： 个人英雄模式（姜汝祥、宋新宇） 第三十一页，共七十六页。 * * 姜汝祥 第三十二页，共七十六页。 * * 宋新宇 第三十三页，共七十六页。 * * 六、卖偏门： 联合创业模式（欧顾得、香港天高、威肯） 第三十四页，共七十六页。 * * 天高企业管理顾问 第三十五页，共七十六页。 * * 七、卖人头： 合伙人模式（新华信） 第三十六页，共七十六页。 * * 八、卖传媒： 职业经理人模式（基业常青） 第三十七页，共七十六页。 * * 基业长青 第三十八页，共七十六页。 * * 九、卖背景： 脑库模式（综合开发研究院） 第三十九页，共七十六页。 * 中国脑库 第四十页，共七十六页。 * 十、卖苦力： 认证模式（业务流程 南晟德） 第四十一页，共七十六页。 * * 南晟德 第四十二页，共七十六页。 * * 盈利模式的五字小结 快　专　多　高　大 第四十三页，共七十六页。 * * 一、快速复制 产品复制（课程复制与克隆速度加快，咨询培训业务扩张迅速） 人才复制（人才复制是企业发展的根本动力，面临人才短缺、需大量复制、聚成） 企业复制（企业自我复制成为时尚，分公司、连锁加盟等形式出现） 第四十四页，共七十六页。 * * 二、专业细分 业务细分（服务领域专业化、服务质量与层次的两极分化） 产品细分（服务项目具体化） 流程细分（服务项目流程化、模块化） 第四十五页，共七十六页。 * * 三、多方合作 业务合作（客户资源整合、培训与咨询结合） 人才合作（专家资源整合，台湾专家与大陆培训机构整合） 资本合作（知识与资本结合） 第四十六页，共七十六页。 * * 四、大规模 千万级的企业（销售过亿元，聚成、汇才、） 数千平米的场地（自有物业、明天、采纳、南晟德、威肯等） 数千名员工（聚成） 第四十七页，共七十六页。 * * 五、高度挑战 高智慧（管理技术与管理智慧结合、企业的需求水涨船高） 高难度（中国企业的不规范性与随意性、对咨询培训机构提出更高要求） 第四十八页，共七十六页。 * * 培训行业目前存在的问题 市场混乱 有些培训机构只看重暂时利益，教学质量差，“一锤子买卖”现象严重。一 些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有符合市场主流 应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生，不仅扰乱了市场秩序，而且 严重影响了培训业的健康发展。 师资匮乏 富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为 制约高层次培训发展的“瓶颈”。一些具有研发能力的培训机构，开发出一个好 的培训项目后，一旦推向市场，不久就会有跟随者。但有心人会发现，这些跟随 者所请的教师，与先行者所请的老师几乎没有多大区别。有些高端培训项目，也 许全国就只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约 了培训机构的进一步发展。 课程僵化 有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程， 第四十九页，共七十六页。 * * 培训行业目前存在的问题 品牌弱势 全国培训机构多如牛毛，但用户心目中值得信赖的品牌培训机构却寥寥无几。 目前国内培训市场的失序，究其原因，主要跟国内培训市场的产业化程度不 够有关。产业化的根本是市场化，它需要健全的监管机制和高度的自律意识。有 的教育专家认为，“产业化”是建立在市场规律基础上的行为，在外部环境方面， 它需要有一套健全的监管机制；在内部环境方面，它需要有高度的法制意识和自 律意识。综观目前国内的培训市场，两方面的环境都存在着“先天性不足”：首 先，建立游戏规则的行业协会还没有真正建立起来；其次，培训机构的自律意识 不够；很多培训机构片面追求经济效益，而忽略了社会效益，他们忘记“教育” 是个特殊的行业，它的首要任务是“树人”，然后才是“赚钱”。由于市场的监管 体系高度脆弱，当动机发生错位后，培训机构的“自律空白”对职业培训市场、 学员乃至学校都带来了极大的负面影响。 第五十页，共七十六页。 * * 中国培训业发展趋势预测 1、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。中国管理培训市场的飞速扩大，吸引了越来越多的国外培训机构。欧美顶尖的培训机构智越、企顾司、AMA等早已进入中国市场，并取得了不俗的业绩。国外的一些中小培训机构也认识到了中国市场的价值，会逐渐将进入国内市场。目前，国外培训机构的客户主要是外资企业和大型国有企业，随着他们对中国企业了解的深入，国内企业实力的壮大，国外培训机构将深入中国市场，攫取更大的市场份额，这对尚处于起步阶段的国内培训机构来说是一个极大的挑战。更为可怕的是，国外培训机构不但要争市场，还要争夺极为稀缺的培训师资源。对市场和人才的争夺在以后的几年会越