2022年移动应用海外扩展指南.docxVIP

2022 年 移动应用 海外拓展指南 目录 简介 3 认识移动先锋 4 移动应用海外拓展的主要挑战 6 定位 您的目标市场 7 制定有效的测试发布策略 9 本地化是成功的关键 11 各地区流行的艺术风格 13 与程序化合作伙伴逐浪远航 14 移动应用海外拓展指南 简介 海阔潮涌正当时，越来越多的移动应用厂商都将目光投向了海外市场。2021 年，全球应用下载量超过 2,300 亿次，用户在移动设备上消费的意愿不断增强。举例来说，自 2015 年起，中国出海游戏应用在海外市场的收益稳步攀升，2022 年总价值预计将达到 798.4 亿元人民币。 尽管机遇似乎比比皆是，但全球拓展面临的独特挑战仍不容小觑。面对一个新的市场，推出任何移动应用都需要进行深入调研，针对当地需求量身定制发布策略，通常还需要对产品进行战略性调整。对于营销业者而言，当地市场的激烈竞争和不确定性也是必须考量的因素。 为了帮助营销业者在海外交出更加亮眼的成绩单，Liftoff 推出了这份分步指南。 我们独家采访了四位来自休闲游戏、直播、金融服务等垂直领域的移动先锋，他们拥有丰富的全球化实践经验。在这份指南中，他们分享了如何定位目标市场、初期测试调优和产品本地化等方面的真知灼见和成功实践。 如果您正在探索海外市场，这份指南中的内容将助您全速启航。 认识来自大中华区的移动先锋 为了帮助移动营销业者在海外市场拓展业务， 我们请来四位经验丰富的行业专家分享他们的观点。 作为行业领军者，他们致力于帮助各类垂直领域的顶尖移动应用实现海外拓展。 Jas Jasmine Jiang UA 总监 Roven He 高级绩效营销经理 Jasmine 拥有超过 8 年的用户增长经验，善于制定大胆而高效的策略，将其负责的多款产品成功推至各大平台榜单前列。目前任职于 AviaGames 一家成立于 2017 年的休闲竞技游戏平台。 了解关于 Jasmine 的更多信息 K Kevin Wang 用户增长总监 Kevin 曾帮助诸多知名应用获取优质用户。他目前负责亚洲创新集团 (AIG) 的全球业务拓展。这是一家全球顶尖的移动社交娱乐公司，拥有包括约会交友、游戏和直播等领域的多品类移动应用。 Roven 先后成功负责数个垂直领域的移动应用，包括游戏、电商、实用工具及现在的金融。在全球交易量最大的加密货币交易平台 Binance，他与当地团队密切合作，一起进行海外市场开发管理。 了解关于 Roven 的更多信息 C Crystal Guo 用户增长负责人 Crystal 从事移动营销工作超过 5 年，主要负责游戏用户增长，涉及的游戏品类丰富、涵盖广泛，获取的用户增长呈指数倍。她 目前在海外顶级益智游戏工作室 Higgs Studio 负责用户增长工作。 了解关于 K 了解关于 Kevin 的更多信息 了解关于 Crystal 的更多信息 “移动先锋”是一个专为移动应用营销人量身打造的知识分享社区。在这里，您将有机会结识来自本地及全球移动营销领军人物，与超过 3,000 位世界各地移动营销人建立联系。 成为“移动先锋”，斩获行业认可，收获跨品类策略及共享资源，为您的营销布局打开新思路。欢迎加入我们！ 移动应用海外拓展的主要挑战 拓展海外市场是一个步骤繁琐的复杂过程，营销业者面临的挑战也在不断变化。关于移动应用如何在新市场推出、这个过程中可能遇到的主要困难以及如何应对，我们咨询了几位营销专家的意见。 建立一支强大的团队，从筹备之初就与当地团队保持密切合作。 “为更好地准备海外市场发布，我们会建立海外发行团队。国内移动营销和海外有相似也有不同，所以要建立专业的团队进行海外发行。专业的投放和运营人员也必不可少，他们可以根据不同的产品选择适合的应用商店和投放渠道等。此外在成效衡量上则可以依靠第三方。” Crystal Guo, Higgs Studio 企业应尽早考虑进行本地化，这有助于在拓展期快速平稳地前行。 “在海外策略方面，大多数企业往往倾向于一个萝卜一个坑，先打下一个桥头堡，再根据局势变化定夺下一步，步步为营、稳扎稳打。但这种策略也会产生不少弊端，一个很现实的问题是：不同市场国情不一样，用户对产品的接受程度不一样，产品的不可复制性风险将极大程度上延误企业的扩张节奏。 “我们的策略是多产品、跨区域协同运营，中东北非、泛印度区域、东南亚、南美及大中华区五大区域同步开展业务。抢先落子，占得先机，找到各个区域在产品、用户、运营等关键点上的共通性，就能够快速复制成功经验。一旦多产品、跨区域运 营的架构完全建立，企业的营业额将迎来指数级爆发增长。” Kevin Wang, 亚洲创新集团 用户对隐私的关注只会不断增加，所以我们必