项目市场调查报告.pptVIP

3 .19.3 不同职业特征对购房总款的承受能力 结果分析： 事业单位员工（如教师、医生等）、企事业单位管理人员、专业人员的购房群体总价的承 受能力相对较强，其中单套总价能承受1525万元的比例分别达到66.67%、84.78%、80.65%。 第八十三页，共一百四十三页。 3 .19.4 不同家庭收入水平对购房总款的承受能力 结果分析： 购房群体总价的承受能力与目前家庭经济收入呈高度正相关。高收入群体即有一定的 经济积蓄，并且，他们目前仍然有比较稳定的收入来源。 第八十四页，共一百四十三页。 3 .19.5 不同社区规模与购房总款的关系 调查结果： 分析显示，随着消费者对“社区规模”需求的加大，购房总价的支付能力也相应增强。有 实力的买家倾向于购买较大规模的社区楼盘，因为，有开发实力保障和全面的配套设施。 第八十五页，共一百四十三页。 3 .20 对按揭首付款的承受能力 结果分析： 被访者选择首付款金额在3.1万4万元所占比例最大，达32.05%；其次是2.13万元，占 28.21%；选择首付款在45万元和首付款在9万元以上的比重一样，都为8.97%，经分析发现， 能够承受首付款在9万元以上的样本都为购买150平方米大户型的高端消费者。 第八十六页，共一百四十三页。 3 .21 对月按揭款的承受能力 结果分析： 被访者在考虑按揭月供款能力时,充分考虑了自身的经济收入水平。选择月供款在600— 900元之间的样本所占比例最大，达41.77%；其次是月供款在300600元之间，占30.38%； 能承受月供款在1500元及以上的消费者很少，只占了调查总体的5.05%。 第八十七页，共一百四十三页。 4、对项目本身的测试 第八十八页，共一百四十三页。 4 .1.1 对“民居”建筑风格的需求（A类） 第八十九页，共一百四十三页。 4 .1.2 对“民居”建筑风格的需求（B类） 第九十页，共一百四十三页。 4 .2.1 对项目单价的预期 调查分析： 调查显示，由于片区已经逐渐形成气候，消费者对本项目的预期也比较好，因此， 经综合评估后，建议本项目开盘价格可采用低开高走的策略，开盘价定位在1900～2100元每 平方米（套内面积），随后根据市场状况逐步拉高。 第九十一页，共一百四十三页。 4 .2.2 对项目开盘单价的最高预期 N 却失值 平均值 中位数 众数 标准差 全距 最小值 最大值 Valid Missing Mean Median Mode Std. Deviation Range Minimum Maximum 180 100 2122 2100 2000 22.1325 1600 1500 3100 分析发现：消费者对本项目开盘单价的预 期最高单价为2355元每平方米，其中，能 承受的开盘单价最高拐点为2500元，超过 该价格消费者就可能会难以接受。（价格） 都是以套内单价计算。 第九十二页，共一百四十三页。 4 .3 对工商大学与关系的认知 工商大学B区（原渝州大学文财学院） 就位于片区，该大学是片区 人口最多的单位之一。由于该学校的存在 使得片区的发展超过江北其它同类 区域，该学校给带来了巨大的机会。 第九十三页，共一百四十三页。 4 .4 对华新分流道与关系的认知 华新分流道是江北区市政规划中的重要道 路，也是片区规划的重要组成部分， 华新分流道北接金开大道，南接嘉陵江复 线桥，是贯穿片区，带动片 区快速发展的重要市政项目。 第九十四页，共一百四十三页。 4 .5.1 现居住区域与意向购房区域的选择（A类） 第九十五页，共一百四十三页。 4 .5.2 现居住区域与意向购房区域的选择（B类） 第九十六页，共一百四十三页。 4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到作为上档次居住社区的价值。 第九十七页，共一百四十三页。 4 .7 对项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 第九十八页，共一百四十三页。 5、消费者购房的信息来源 第九十九页，共一百四十三页。 5 .1