4S店外拓外展总体计划方案.pdfVIP

外 展 总 体 计 划 方 案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。 现市场部计划举行小区巡展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及加强锐界 和全新福克斯在潮州地区的影响力。 二、 策略： （一）、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。 （二）、外展策略：1、提前三至五天进小区内做宣传 2、售后人员参与进来，主要针对小区内福特车主，以提高进厂量 （二）、本次外展总体活动目的：  提高月销量  增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）  提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）  提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线 定车率）  提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话）  增加客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传）  开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）  增加新车宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提 高企业的知名度相结合） 三、 内容： （一）、时间：8月21 日——8月22 日 每周六、周日 （二）、活动地点：港湾国际小区大门处 （三）、执行部门：市场部、销售部 （四）、执行人：市场部1人，销售顾问1人，销售主管1人，服务顾问1人。 （五）、广告宣传方式：1：网站信息发布 2: 提前三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。 3：在小区公告栏中张贴POP纸广告 汽车促销方案表 本次汽车促销原 8月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，导致销 1、背景描述 因 量不足，故需多举办外展以及小区展，以获取客户资源 目前 状 况 8月1 日至8月15 日进店首客为108批次，相比7月 份略有下降。 选择的汽车促销 ①新车推广：锐界、全新福克斯。 思路 ②新福克斯库存车的缩减。 2、策 略 所要达到的目的 汽车促销工具 汽车促销口号 汽车促销目标 汽车促销对象 小区未购车以及二次购车客户 福特老车主 时间 8月21-22 日 地点 港湾国际小区正门口 执行人 市场部、销售部 3、内 容 汽车促销政策 广告宣传方式 线上线下相结合 效果预估 留档20批次 费用预估 场地费1600元，餐饮费150元，物料费200元 销售人员名单 （此表格用于每次外展所填写） 汽车销售人员工作日报表 填表人 活动时间 年 月 日 地点 赠品领用 消耗、退 回情况 姓名 身份证号码 手提电话 住址 意向车形 级别 顾客名单 记录情况 汽车促销 业 绩 对本次活 文字评定： 动的评估 （优势、 弱势） 其他异常 信 息 汇报人 现场负责 （此表格由销售人员外展所填写）