中小型企业的国际市场营销策略探讨.pptVIP

中小型企业的国际市场营销 策略的研究 第一页，共十七页。 本讲知识点 一、引言 二、4P营销策略 三、格兰仕微波炉的营销案例 四、案例简析 五、总结 第二页，共十七页。 一、引言 为了发展，为了盈利，在满足内需的条件下，我们必须要贯彻对外开放，坚持走出去发展战略，自主经营产权，全球化经营发展战略，生产的产品符合国际标准。 在不同的区域，不同的经营环境下，我们采取不同的营销策略，升华我们的产品与服务。 第三页，共十七页。 二、4P营销策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 第四页，共十七页。 产品策略 选择适销对路，结合自身条件与特点，避开竞争对手的锋芒，根据市场需求开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。注意产品差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。突破制约-实施永恒的差异化战略，低成本战略和差异化战略，从技术、价格、成本、人员等综合入手，创造市场，填补市场空白。 高度关注以下几点： 1、产品是一个整体概念，包括核心产品、形式产品、延伸，有形无形的产品、物质非物质的、核心与附加的多方面内容 2、产品品牌策略，一流企业卖品牌，二流企业卖资本，三流企业卖产品，消费得品牌化将成为全球市场上一种主要的消费方式。 3、包装策略，重视目标市场的包装文化、包装规定、绿色环保包装、适度包装。国际包装禁忌局域政治性、民族性、区域