缘故客户的约访与面谈讲义课程.pptVIP

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  • 2022-06-16 发布于重庆
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新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 新人育成体系2011版 · 衔接培训 《缘故客户的约访与面谈》课程强化与范本演练 总公司教育培训部 个人业务部 第一页,共三十二页。 * 目 录 《缘故客户的约访与面谈》课程回顾 观看TOP2000光碟 范文讲解及演练 训后要求 第二页,共三十二页。 * 缘故客户对寿险职业生涯的意义 第 1 部分—— 第三页,共三十二页。 * 缘故客户要么成为你的贵人,要么成为伤害你最深的人! 第四页,共三十二页。 * 所有的“伤害”都—— 源于对你的关心和爱护 更是源于对保险的误解 思考—— 为什么缘故客户会“伤害”你? 第五页,共三十二页。 * 缘故客户更需要专业化经营 缘故陌生化 第六页,共三十二页。 * 什么是专业的缘故拜访 善于引导缘故客户对保险的正确认知(寿险的意义与功用) 发现并强化缘故客户的保险需求 人人都需要保险 缘故也有保险需求,但不会碍于面子买保险,我们更不会让他碍于面子买保险 第七页,共三十二页。 * 面子 = 需求 ? 不要高估自己的面子,更不要低估客户的保险需求 第八页,共三十二页。 * 缘故客户的约访与面谈 第 2

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