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我国成品油销售企业营销现状分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：我国成品油销售企业营销现状分析 1 一、成品油定义 2 二、我国成品油销售行业的现状及问题 2 三、对成品油企业市场营销的相关可行性建议 3 (一)灵活贴近市场价格政策 3 (二)发展多元化的销售渠道 3 (三)开展油非互促策略 4 (四)做好客户管理工作 4 (五)开展特色服务，提升服务品质 5 四、结语 5 文2：我国服装企业营销现状分析 6 1.服装企业现状分析 6 2.服装企业的营销对策与思路 7 3.结论 8 参考文摘引言： 8 原创性声明（模板） 9 文章致谢（模板） 10 正文 我国成品油销售企业营销现状分析（资料） 文1：我国成品油销售企业营销现状分析 在我国经济、文化、政治发展过程中，石油做出了巨大贡献。随着现代科技手段越来越发达，有很多新型的采油设备被应用到石油开采中，提高了开发效率，同时也使石油资源匮乏的情况加剧。但是，石油资源的缺乏并不会对石油销售企业产生负面影响，相反，只要石油销售企业合理运用营销手段，会使石油销售工作如鱼得水。对此，笔者就成品油销售企业的营销对策，提出一点可行性建议。 一、成品油定义 我们把柴油、煤油、汽油等符合国家产品质量标准，通过原油生产、加工的燃料称之为成品油。成品油的产量占石油总产量的9成以上，可以说，成品油是我国社会发展的一种重要战略物质及能源。 二、我国成品油销售行业的现状及问题 我国成品油市场有中石化、中石油、中化集团、中海油等国有石油集团，也有陕西延长、辽宁华锦等地方及区域石油销售企业，部分国际石油企业也看中了中国市场，纷纷进入中国淘金，并建立石油销售网络、油库、码头，给国内成品油销售企业的垄断地位带来巨大冲击。成品油销售主要有零售、直销和批发销售三种途径。市场竞争的日益激烈，使得石油营销手段成为了各个企业研究的方向。以往“坐商”的销售方法已经无法适应当前成品油销售的现状，成品油销售企业的销售理念和方式急需改变。由于成品油市场的开放，成品油销售企业之间原本单一的资源竞争，开始渐渐转化为服务、价格、品牌竞争，竞争激烈程度可谓是前所未有。众所周知，成品油销售企业是以盈利为主要目的，就当前的竞争格局与市场环境而言，成品油销售企业应当从提升服务质量、维持客户忠诚度、扩大销售网络、降低企业成本等多方面进行，但当前我国成品油销售企业显然还无法实现这些销售手段，目前，我国成品油销售企业存在的问题主要分为以下几点:第一，成品油成本过高，销售渠道不均衡，销售网络有待扩张;第二，成品油销售企业管理人员在员工绩效考核、员工工作监管、业务流程、成本监控等方面不严格，企业管理较为混乱;第三，企业对于客户的服务意识不强，对客户资源重视程度不足，客户满意度较低，容易造成客户流失。 三、对成品油企业市场营销的相关可行性建议 (一)灵活贴近市场价格政策 普遍而言，国家决定着成品油的市场价格基准，但企业也具有一定的自主定价权利，尤其对于加油站以及民营石油企业来说，可以做到成品油销售的灵活定价。其一，成品油销售企业要时刻关注油价变动情况，加强对周边地区、市县的油价监控，对成品油销售价格进行及时的调整，才能在竞争中具备价格优势。其二，要对国家指导价的浮动区间进行充分利用，对于不同的地区和市场，要制定不同的价格，在批发市场要紧贴竞争对手，做好竞争性的定价，对封闭地区制定较高价格，对开放地区、市场竞争激烈的地区制定较低价格。企业零售业务方面，要稳定主营产品的零售价钱，要做到量价并重、量价互动。 (二)发展多元化的销售渠道 企业在进行成品油销售中，加油站零售是主要的销售渠道，所以，企业一定要从加油站销售方面下足功夫。要从开拓县域、高速公路市场、巩固市县城区入手，做好营销工作，要知道，油非互动、对点竞争是营销的主要手段。要灵活开展小额配送，提高站外客户开发的力度，从而使成品油的零售规模得以提升。除了直销、批发外，企业还可以通过上门充值、累计积分、IC卡定点加油等销售手段，提升经营的整体销量。要发挥联营单位的协同控制作用，并大力开拓区外市场;要按照不同的行业性质、经办人员的爱好特点、资金信誉情况、营运状况及趋势，制定直销营销计划，做到灵活性和原则性相结合。公司要以基建消费为重点，积极拓展重点区域和重点市场，抓好直销配送业务，使直销增量稳步提高。 (三)开展油非互促策略 企业成品油的销售离不开非油产品的推动，因此，企业要着力开展非油产品和油产品的互促营销。第一，要对销售产品结构进行科学、合理的配置，根据区域的不同，对经营的重点进行灵活调整。对于城区市场，可以主要推广92与95号高标号汽油，可以将0号