咨询项目建议书模板.pptx

咨询项目提议书模板———项目目标、内容和方法 1 咨询项目建议书模板 第1页 2 为了回答以上关键问题，企业提议以下详细目标 项目具体目标 经过对现有业务深入分析和消费者调查结果，确定X企业现有业务未来发展潜力 经过对各细分市场分析，消费者消费习惯准确了解，以及国际成功企业基准比较和经验借鉴，选择X企业适合增加机会 制订战略目标、业务模式和战略实施举措 制订集团品牌战略 制订集团渠道战略 进行组织结构战略性调整 咨询项目建议书模板 第2页 3 提议整个项目分成三个阶段，并依据项目进度提供相关培训 阶段 时间 模块 第一阶段： 制订发展 战略 阶段 行业分析 项目开启 1 2 现有业务分析 消费者分析 评定X企业潜在增加机会 制订战略目标 制订业务模式/增加战略 品牌战略 商业计划及财务评定 实施计划 组织框架调整 3 4 6 8 7 9 11 12 13 细分市场潜力分析 5 渠道战略 10 8周 6周 4周 培 训 3周 3周 第二阶段：制订职能战略、商业计划和实施计划 第三阶段： 组织架构调整 咨询项目建议书模板 第3页 4 项目开启目标是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团体 模块一：项目开启 项目内容 明确项目目标和达成目标所需工作内容 制订各项工作先后次序和进展时间表 细化工作内容，详细编制各项工作行动步骤 为各项工作进展设定控制点 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 项目组人员培训 确定所需要信息资料和获取路径 项目方法 项目开启会 项目小组内部讨论 确定项目明确分工和第一阶段行动计划 确定项目负责人和项目组成员 确定项目时间进度安排 第一阶段 1 咨询项目建议书模板 第4页 5 模块二对整个中国服装行业现实状况和未来发展趋势进行分析 模块二：行业分析 项目内容 项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业教授、竞争对手） 统计资料及商业汇报研究 价值链分析 行业分析汇报 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 主要细分市场筛选 服装行业市场规模改变（历史和未来） 服装行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需关键竞争力和资源 服装行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对主要细分市场进行筛选 第一阶段 2 咨询项目建议书模板 第5页 6 按区域 按渠道 按消费群 按价格 按品牌 按产品类型 中国服装市场能够从各种角度进行细分分析 中国服装市场 资源起源： 咨询项目建议书模板 第6页 将研究服装行业价值链各个步骤 服装行业价值链步骤 零售专卖店运行 区域分销 品牌运行 成衣制造商 （OEM） 面料/印染 服装设计 GAP DUNHILL / ESPRIT Metersbonwe ??? 7 咨询项目建议书模板 第7页 8 Limited Gucci Jones Apparel Liz Claiborne Polo Gap Nautica Tommy Talbots Abercrombie Fitch 销售收入 [十亿美元] 市场价值 () Bebe Benetton 将从销售收入和市场价值角度研究该市场竞争情况 举例 咨询项目建议书模板 第8页 9 考虑到心理原因对服装行业重大影响，模块三将用rb Profiler分析方法，进行有针对性消费者定性、定量调查 项目内容 项目方法 重点市场消费者分析汇报 模块三：消费者分析 rb Profiler 案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈 筛选后主要细分市场细分消费群分析 社会统计学分析 购置习惯 心理需求 感性需求 理性需求 第一阶段 3 咨询项目建议书模板 第9页 10 经过大规模定量市场调研定义了中国19个最关键消费者价值和需求 (I) 资料起源: ，消费者座谈会，教授研讨，TNS Emnid市场调研 质量 追求可衡量表现 追求可靠性、有效性、耐用性、力量、能承受重压 对产品和服务高于平均水平要求 美誉 相信成功经验，规则和传统 最大可靠性、安全性、严谨性 “过去好时光”，“一直都是如此”，“以前… 寻求相关行业标准及科学试验确保 科技 科技导向，寻求快速、方便地获取大量信息 最正确表现 采取最新科技结果，全球标准 “电子化”、“虚拟化”人际交往 服务 寻求有效而可行提议 简单明确信息 寻求关注、尊敬和老实 令人感到温暖交往 希望最好地利用个人时间 希望有最高效率 寻求日常生活中系统化方便和舒适，“一步到位” 对灵活性高要求，寻求备用方案 个人效率 对个性化强烈兴趣，寻求独特，”只适合我“ 要求灵活性和多样