专业化销售流程.pptVIP

* ——太平银保新人岗前培训课程—— ——太平银保新人岗前培训课程—— * 专业化销售流程 * 第一页，共三十三页。 课程目标 通过90分钟的学习，让学员初步了解专业化销售的概念,熟悉专业化销售流程的重点及原则,使其掌握专业化销售的基本技能。 * 第二页，共三十三页。 课程大纲 一、专业化销售概述 二、专业化销售流程 三、案例研讨 四、结束语 * 第三页，共三十三页。 课程大纲 一、专业化销售概述 二、专业化销售流程 三、案例研讨 四、结束语 * 第四页，共三十三页。 一、专业化销售概述 专业 按照规范的流程和步骤、高品质、高效率的达成既定目标。 * 第五页，共三十三页。 专业化销售 是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解，进而达到销售目标的营销过程。 * 第六页，共三十三页。 金融产品是一种无形的商品； 银行保险产品的特殊性； 银行柜面销售时间的短促性； 与渠道、客户合作关系的长期性。 银保专业化销售的意义 * 第七页，共三十三页。 专业化销售的具体特征 （1）程序化 （2）理性化（不产生情绪波动） （3）客户永远是对的 真正的专业人士就是严格按照既定的流程做自己该做的，说自己该说的，达成自己既定的目标，情绪不被客户左右。 * 第八页，共三十三页。 课程大纲 一、专业化销售概述 二、专业化销