终端渠道的深度分销.pptVIP

▲如何管理经销商 ▲每月底，我们要帮助经销商对销售额的构成比例、利润额、利润率、库存水平、新品推广、促销结果、网络建设、市场地位、总体目标进行分析。 ▲通过以上分析让经销商知道我们在帮他做生意，我们是最专业的、我们能给他带来长远的、稳定的利润、我们很爱他。 第十九页，共六十二页。 ▲如何管理经销商 ★ 个人建议 在和经销商沟通时要经常带上两个字———利润 不要轻易许诺 偶尔要让他有危机感 抓大放小 要有原则 随时使用口号，你能做得更好。 聪明的人要装得大智若愚。 第二十页，共六十二页。 ▲如何管理经销商 在对方没有提出异议前不要让步 不要让沟通进行入死角，这是最糟糕的 记住，当一个经销商来要求共事时，他肯定准备一些条件给予我们 不论经销商年长年少都不必担心，年长认为他们知道一切，年少者没有经验 永远记住，你买而我卖，但我不是总卖给你 第二十一页，共六十二页。 ▲如何评估经销商 选择一个经销商后分三个阶段对其进行评估，而每个阶段的侧重点又不同 三个月 铺市率、跟单、服务意识 六个月 同上、网络维护、库存比例、销售额、执行公司政策、对主要竟品的了解 十二个月 同上、对市场的反映、对行业的认识、对公司的建议、对公司的忠诚 第二十二页，共六十二页。 休息一会儿！ 第二十三页，共六十二页。 ★ K.A 渠道 中国超市业现状 终端竞争形成、现状与发展态势分析