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项目进度控制 项目规划/准备 信息汇总 分析报告撰写 内部访谈开始 东风康明斯内部访谈需要获得东风康明斯管理层的支持 信息汇总 将各种信息进行汇总 信息分析和比较 信息的分析和比较 规划 道略和东风康明斯同时组建项目团队 东风康明斯 内部访谈 外部 访谈 分析报告的讨论和修改 信息分析和比较 报告阶段 报告的分析、撰写和修改 外部访谈和二手资料 二手资料收集和外部访谈的预约同步进行 道略安排3-4个有经验的顾问进行外部的访谈 二手资料 收集 报告阶段 此阶段也需要东风康明斯给予及时的反馈 道略咨询公司的合理安排和高效管理将能够保证项目进度 第三十页，共五十页。 项目组织架构 项目规划与组织 项目质量管理 项目调研 项目管理 项目沟通 项目调研 报告撰写 项目调研 数据处理与分析 报告撰写 项目总监 毛修炳 项目组主要成员 朱健桦 黄知才 陈龙 雷翔 项目经理 郭亚军 第三十一页，共五十页。 毛修炳, 项目总监 工作经验 （概述） 7年汽车零部件和机械制造业咨询经验 道略管理咨询公司咨询总监 咨询项目（摘选） 卡特彼勒中国品牌战略研究 德尔福安全系产品中国合资策略 Bluescope Steel（澳大利亚和新西兰最大的钢铁企业）金属制品中国市场进入策略 Remy （美国）中国起动机市场研究 TEMPO （美国，香港）中国汽车零部件市场进入战略 北泰创业集团（香港）汽车底盘业务发展战略和融资规划 伟业重工（香港）机械设备制造发展战略 上海东普汽车变速箱与转向器市场发展战略 玉柴高润业务发展战略 福田营销策略研究与规划 教育背景 北京交通大学，MBA 第三十二页，共五十页。 郭亚军, 项目经理 工作经验 （概述） 5年汽车零部件和机械制造业咨询经验 道略咨询北京分部经理 咨询项目（摘选） Westrup（丹麦）中国农产品加工机械市场进入策略 北泰创业集团（香港）汽车底盘业务发展战略和融资规划 伟业重工（香港）机械设备制造发展战略 上海东普汽车变速箱与转向器市场发展战略 温州食品制药机械产业基地发展战略 韩国文化产业振兴院韩国著作物中国市场流通促进策略研究 北京市政府文化创意产业发展战略 北大方正按需出版市场研究与进入策略 教育背景 中国人民大学，情报学博士 第三十三页，共五十页。 朱健桦, 高级咨询顾问 工作经验 （概述） 4年汽车零部件和机械制造业咨询经验 擅长经济分析 咨询项目（摘选） Westrup（丹麦）中国农产品加工机械市场进入策略 TEMPO（美国，香港）中国汽车零部件市场进入战略 荷兰某著名农业企业中国食品加工市场进入策略 伟业重工（香港）机械设备制造发展战略 温州食品制药机械产业基地发展战略 教育背景 荷兰Groningen大学，工业经济学硕士 第三十四页，共五十页。 黄知才, 咨询顾问 工作经验 （概括） 3年汽车零部件和机械制造业咨询经验 擅长信息统计分析 咨询项目（摘选） 北泰创业集团（香港）汽车底盘业务发展战略和融资规划 伟业重工（香港）机械设备制造发展战略 温州食品制药机械产业基地发展战略 北大方正按需出版市场研究与进入策略 教育背景 中国人民大学，情报学硕士 第三十五页，共五十页。 - * - 东风康明斯发动机有限公司 北京宏道大略管理咨询有限公司 (普罗米斯咨询公司旗下机构) 中国 · 北京 2008年5月 企业竞争力研究项目建议书 第一页，共五十页。 目录 项目背景 项目内容与成果 方法、时间与费用 保证措施与团队 道略咨询简介 第二页，共五十页。 中国汽车行业、工程机械行业增长情况 资料来源：中国工程机械工业协会 中国工程机械行业销售收入与增长速度 （ 2000-2007 ） 中国汽车行业、工程机械行业等下游行业快速发展为发动机市场提供了非常大的空间 中国汽车行业销量与增长速度 （ 2000-2007 ） 资料来源：中国汽车工业协会 第三页，共五十页。 东风康明斯发动机销量增长情况 东风康明斯发动机销量增长落后于中国重卡行业的发展，也落后于竞争对手的发展 东风康明斯与中国重卡行业销量增长速度比较 （ 2003-2007 ） 资料来源：中国汽车工业协会，东风汽车年报 东风康明斯与竞争对手柴油机销量增长速度比较 （ 2007年1-11月 ） 潍柴 玉柴 东风康明斯 中国重汽 第四页，共五十页。 东风康明斯需要不断开拓新市场 东风康明斯落后于行业发展的主要原因是受到集团在重卡市场份额下降的制约，因此需要不断开拓集团外市场 领先企业 市场份额 份额同比变化 同比增长 东风汽车 18.20% -3.80% 31.30% 一汽集团 19.70% -1.50% 47.40% 中国重汽 20.50% 0.90% 65.90% 陕西重汽 12.30% 1.70% 84.30% 北汽福田 11