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（4）充分利用合同条款和变更机会获取补偿 总承包合同一般采用固定总价模式，“总价不可调”的约束是有条件的，当市场波动超过一定幅度（如合同价的10%）时，承包商可以与业主谈判价格补偿。 案例1：SWFC电气工程的铜涨价补偿 案例2：高区空调工程的报价方案调整（四条基本原则） 定价原则：（1）合同的基本原则不变，即付款币种、方式、支付程序、请款周期等不变；（2）物价波动小于中标价10%的设备、材料，维持原报价不变；（3）求实原则，即物价波动大于中标价10%的设备、材料，按照变更时的市场价格进行报价；（4）响应业主变更所需的设备、材料（种类变化）、人工、机械台班等完全按照当时市场行情计价。 第三十页，共六十三页。 （5）总包要拥有对分包的控制权，建立反索赔体系。 通过合同条款中的工程款支付等方式约束分包商的违约行为。案例1：SWFC总包对分包付款方式的调整及有效解决某国际著名幕墙专业公司的索赔 业主方案1 业主方案2 总包方案 第三十一页，共六十三页。 上海环球金融中心（SWFC）工程慨况 总承包商的项目管理始于合同谈判 ——FIDIC合同框架下的EPC工程管理 SWFC工程的总承包管理特点及经验 第三十二页，共六十三页。 “FIDIC”是国际咨询工程师联合会(法文Federation Internationale Des Inginieurs-Conseils)的缩写。它是国际工程中普遍采用的、标准化的、典型的合同文件。 （1）FIDIC土木工程施工合同条件第一版在1957年颁布。FIDIC合同第一版是以英国土木工程施工合同条件(ICE)的格式为蓝本，所以它反映出来的传统、法律制度和语言表达都具有英国特色。 （2）1963年，FIDIC第二版问世。它没有改变第一版所包含的条件，仅对通用条款作了一些具体变动，同时在第一版的基础上增加了疏浚和填筑工程的合同条件作为第三部分。 1. FIDIC合同条件的演变过程 第三十三页，共六十三页。 （3）1977年，FIDIC合同条件作了再次修改，同时配套出版了一本解释性文件，即“土木工程合同文件注释”。 （4）1987年颁发了FIDIC第四版，并于1989年出版了《土木工程施工合同条件应用指南》。 直到1999年以前，该联合会共制定和颁布了： 《土木工程施工合同条件》； 《电气和机械工程施工合同条件》； 《业主和咨询工程师协议书国际通用规则》； 《设计--建造与交钥匙工程合同条件》； 《工程施工分包合同条件》等合同系列。 第三十四页，共六十三页。 （5）1999年FIDIC又将这些合同体系以新的第一版的形式颁布了如下几个合同条件文本： 《施工合同条件(Condition of Contract for Construction)》。主要用于由业主提供设计的房屋建筑工程和土木工程，以竞争性招标投标方式选择承包商，合同履行过程中采用以工程师为核心的工程项目管理模式。 《永久设备和设计—建造合同条件(Conditions of Contract for Plant and Design-Build)》。承包商的基本义务是完成永久设备的设计、制造和安装。 《“设计—采购—施工”（EPC）交钥匙项目合同条件(Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects)》。适于工厂建设项目，承包商的承包范围包含了项目可行性研究、策划、设计、采购、建造、安装、试运行等在内全过程。 《合同的简短格式(Short Form of Contract)》。适于价值较低或形式简单、或重复性、或工期短的房屋建筑和土木工程。 第三十五页，共六十三页。 EPC管理模式有广义和狭义之分。狭义的EPC工程是指FIDIC合同文本下某项具体工程；广义的EPC工程指设计、采购、施工和试运行等各阶段集成管理的项目管理模式，反映了全寿命周期的工程管理理念。 FIDIC合同框架只是给我们提供了一个工具，一种成本与风险在业主与承包商之间均衡分担的工作思路，所以，我们要在广义概念上去掌握和运用EPC工程管理的要义。这不仅涉及到承包商在产业链及市场上的定位问题，而且还涉及到承包商的许多管理观念转变。 2. EPC工程管理模式 第三十六页，共六十三页。 设计、采购和施工一体化即EPC工程总承包模式是成功实施BT、BOT项目的基础，有融资性质的BT、BOT项目中的B就等于EPC； 通过EPC模式经历了建设项目从扩初设计到竣工验收、交付的全过程管理，才能够真正掌握项目建造的全部成本要素； 施工承包只给承建商提供了发挥施工技术优势的空间，承建商只是通过施工方案优化控制项目建造很有限的部分成本要素；工程总承包使承包商有机会通过设计优化以及EPC一