从供应链看OTA行业酒店供给竞争.docxVIP

从供应链看OTA行业酒店的供给竞争供应链，对于任何行业而言，重要性不言而喻。 OTA行业中，机票、酒店、火车票业务的供应中，相对而言，酒店的 供应渠道最为复杂。 机票的资源供应价格控制在航司，座位库存控制在中航信，各大机票 代理商也是受中航信的结算管理。 同样火车票更为集中“垄断”，12306控制了所以的票源。而酒店那么不 一样，没有绝对的垄断，供应方式更是多种多样。 从去哪儿到携程、从携程到飞猪、美团，国内OTA行业竞争日趋激烈, 各大平台使出浑身解数吸引用户。 携程是国内。ta行业最具代表性的平台之一，收购去哪儿、艺龙后，组 成CEQ帝国，实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。再加上控股 途家、布局民宿行业，其幅员规划清晰明了。 而后起之秀美团酒旅，以咄咄逼人之势，实现单日百万间夜量，如下 图： 2018Q2在线酒店预订订单量市场份额（万单，百分 比）数据来源 trustdata 数据来源 trustdata 数据来源 trustdata■关困酒店?携程?去例儿?同城艺龙■飞殆 数据来源 trustdata 本文谈谈OTA行业中的酒店供应竞争及酒店选择平台的影响因素。 —、平台直营方式从酒店类型来看，大局部的单体低星酒店，也包括局部的经济连锁酒 店，各大平台的供给以直采的方式为主。 所谓直采是指：酒店与OTA平台直接签订合作协议，无论是佣金模式 还是底价模式，酒店通过OTA平台系统进行价量态的录入和管理。 各大平台BD在中低星酒店上的“厮杀”比拟严重，争取酒店在平台做 独家售卖，而酒店往往并不会同意做独家因怕损失了在其他平台的流 量。 BD在各自平台系统录入价 BD在各自平台系统录入价 BD在各自平台系统录入价格、库存I库存信息通过rank、搜索 展示到用户端商家在ebooking BD在各自平台系统录入价 格、库存 I 库存信息通过rank、搜索 展示到用户端 商家在ebooking系统维护 库存、调整价格，开关房 / 酒店基础信4 组维护酒店］ 础信息 平台产品中心存储价格、 库存信息 ebooking系统维护，商家如果在多个平台入住，那么就需要经常去关 注多个平台的ebooking。 而各平台的BD为了使得同一酒店在自己平台的售卖价格不高于其他平 台，就要经常做的一件事情——行话追lose,以到达价格与其他平台meet,甚至beat的状态。 在单体低星酒店的供给侧比照来看，各大平台的供应情况如下： OTA酒店供应链 去哪儿 积累时间长.覆盖面全.基数大.CEQ酒店供应链统一后.去哪儿实际为分销平台 美团后起之秀.主打中低星，成长迅速.在覆盖城市的纬度，三四线城市都有很大优势 携程因为CEQ酒店供给统一，低星酒店供应链掌控统一由赫程掌握 飞猪QTA行业的新发力者,阿里在各领域竞争力有得一拼所谓CEQ酒店供应链的统一，是指携程集团将去哪儿占据优势的低星 酒店供应链、携程的高星酒店供应链以及艺龙的高低星酒店供应链进 行了统一的整合，而去哪儿、艺龙实际上相当于整合后的分销平台， 去哪儿未来定位要做比价平台。 美团在低星酒店的供应方面：虽然起步晚，但是成长速度较快，尤其 在三四线城市，低星酒店的间夜量，有很大优势，与美团自身的用户 群体有很大的关系。 二、Api直连方式集团连锁酒店，无论是低星的如家、华住集团等，高星集团如洲际、 格兰云天等通常采用直连的方式比拟多。 简单的数据传输流向如下列图 简单的数据传输流向如下列图： 简单的数据传输流向如下列图： 简单的数据传输流向如下列图： 酒店基础信 组维护酒店 础信息 酒店直连的情况大多数总对总结算，例如如家旗下的几千家酒店，假设 与携程进行直连后，通常会按照集团总对总的结算方式，而不是跟门 店进行结算。 而酒店集团给OTA的直连接口和报价，与给商旅协议的接口也不一样, 通常如家、锦江等集团都在做商旅服务，商旅给予的接口价格更优惠。 而各大OTA平台在集团直连酒店上面的竞争不分伯仲，因为经济连锁 酒店大多不会把鸡蛋放在一个篮子里。对于集团酒店来说，哪个平台 产生的间夜量高，自然就更愿意在哪个平台投入的更多。 在高星酒店的供给方面，携程的优势最为明显，主打商旅定位的携程, 在高星酒店方面有很强基础积累，其他平台一时难以超越。而美团未 来的发力点，除了继续保持低星酒店的间夜量外，就是要在高星酒店 上有所作为，毕竟高星酒店的客单价较高，更有利于平台收益。 要提到的是：在高星酒店集团的直连方面，除了 OTA平台与集团酒店 直接直连外，还涌现了一批类似于托管平台的第三方直连服务：如畅 联，不过各平台逐渐都在将第三方直连转化为自有直连。 三、代理/渠道商模式代理商是个神奇的名词，个人认为代理商约等于合法的“黄牛”。 在国内酒店行业，代理商也囤积了大量的资源。所以资源是经过代理 商再转手给各大