广告策划第二章.pptVIP

二、互联网营销 互联网营销：在互联网技术发展与信息网络社会变革的背景下产生并发展起来的新型营销。 内容包括： 1、网上市场调查 2、网上消费者行为分析 3、网上产品和服务策略 4、网上价格营销策略 5、网上渠道选择与直销 6、网上促销与互联网广告 7、互联网营销管理与控制 二、互联网营销 三、营销的未来 传统的营销是以产品和企业作为分析的重点的，而新的营销将重点转到人、组织和在关系持续中联结起参与者的社会过程。 未来的营销，不仅关注企业与消费者之间的物与物的交换，而且关注企业与所有利益相关者之间各种不同类别的资源的交换，甚至是竞争对手之间的合作和资源共享，目标是价值的创造和企业与利益相关者，与它所在的社会的协调、可持续性的共同发展。 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 第二章 广告策略与营销系统。需要与欲望（本能与认识）。例如：对于同样需求一瓶冰红茶的顾客来说，其需求和满足都可以有哪些不同。随着经济、社会和技术的发展，产品的核心利益是否会发生变化。这些失败广告语大都过于急切地表达劝导消费的含义，强加于人的销售方式自然无法获得持久的认同与好感。20世纪80年代迈克·波特（Mike Potter）的竞争战略理论被认为是最为经典的竞争理论。他提出三种最基础的竞争战略，即成本领先战略、集聚战略和差别化战略。广告是最有效的提高知名度的营销沟通工具。细分与定位——知名度的范围界定。竞争战