《商务谈判实务》教学课件—01谈判概述.pptVIP

谈判按谈判参与方的数量分类，分为双方谈判、多方谈判 双方谈判，是指谈判只有两个当事方参与的谈判 多方谈判，是指有三个及三个以上的当事方参与的谈判 五、商务谈判的类型 谈判按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量，分为大型谈判、中型谈判、小型谈判，或者分为小组谈判、单人谈判 谈判规模，取决于谈判议题及其相应的谈判人员的数量 大型:12人以上、中型:4～12人、小型:4人以下 谈判按谈判所在地，分为主场谈判、客场谈判、第三地谈判 主场谈判，也称主座谈判，是指在自己一方所在地、由自己一方做主人组织的谈判 客场谈判，也称客座谈判，是指在谈判对手所在地进行的谈判 了解对方习俗；审时度势，争取主动。 第三地谈判，是指在谈判双方（或各方）以外的地点安排的谈判 谈判按谈判的沟通方式，分为口头谈判、书面谈判 口头谈判，是指谈判人员面对面直接用口头语言来交流信息和协商条件，或者在异地通过电话进行商谈 书面谈判，是指谈判人员利用文字或者图表等书面语言来进行交流和协商 无论书面谈判还是口头谈判，都必须以订立书面合同的形式来结束谈判。 谈判按谈判参与方的国域界限，分为国内谈判、国际谈判 国内谈判，是指谈判参与方均在一个国家内部 国际谈判，是指谈判参与方分属两个及两个以上的国家或地区 三天多赚了15万 案例分享：桑弘华?? 博思（中国）管理咨询机构 董事长????? ?