别墅项目营销策略报告.pptVIP

大环境——远眺青山，近抚绿水 —— 天宽地阔，一览无余的开阔视野 —— 优美和谐的天际线 中环境——共享南湖苑社区优美的环境 —— 社区会所配套完善，为业主提供优质贴心服务 小环境——亲水环境 水、天、人 —— 住户庭院 有天有地，自我自在 —— 水面 风生水起的生活 —— 其他景观小品 项目卖点提炼 第七十一页，共一百三十四页。 张家港品质水景TOWNHOUSE社区 低容积率精品社区 入户花园设计 生活就在花园里 客厅挑空 生活的高度 露台设计 在自家的阳台上开大自然的PARTY 私家车库 买房就送私家车库 ………… 项目卖点提炼 第七十二页，共一百三十四页。 完善的生活配套 城市生活郊区版 周到的物业管理服务 全方位呵护你的生活： 会所与项目近在咫尺，融休闲健身、学习娱乐、信息服务为 一体的文化广场、电子阅览室、多功能影视厅、健身房、棋 牌室、乒乓室、社区综合服务中心等，将为小区业主提供五 星级服务 智能化的安防系统 24小时的私家保安 项目卖点提炼 第七十三页，共一百三十四页。 休闲的亲水生活 自在的独院生活 和睦的邻里生活 健康的自然生活 项目卖点提炼 第七十四页，共一百三十四页。 南湖艺墅 诠释： 南湖：延用项目前期名，保持后期与前期的整体性，避免割裂感。 艺墅：既导入艺术感，与前期安居部分有机区分，同时突出项目乃有天有地的花样别墅生活。 项目Logo、SLOGAN等另行提供。 推广名建议 第七十五页，共一百三十四页。 第八章 营销策略 Marketing Strategy 第七十六页，共一百三十四页。 策略拟定的出发点： 综合考虑以上两个内外因素，本项目的整体推广策略概述为以下内容： 推广基调：低调、务实，但不失高雅 推广方式：以小众媒介（项目折页）为主， 在特定范围内快速拦截到目标客群 外部：目前，张家港别墅市场呈现供不应求的状态 内部：本项目内部客户较多，情况较特殊 针对城市中有一定社会地位的中高端收入群体 整体推广策略 第七十七页，共一百三十四页。 别墅业主是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价,渴望在精神上的充实。 目标客户特征——推广主题的思考依据 □ 　关于目标客群 □ 　关于生活模式 别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越，是生活一种符号，是满足一种成功后追求更高精神境界的需求。 □ 　个性特点 含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，对文化认同与敬慕，钟情于反噗归真的自然环境和高品质建筑，追求“珍品化生活”； 整体推广策略 第七十八页，共一百三十四页。 迅速建立起市场知名度，按预期完成销售任务 传达出项目的沉稳、富有内涵、高雅的品质 提升开发商形象 推广目标 第七十九页，共一百三十四页。 甲方领导 物业公司 市场调研与 广告执行 2名 销售督导、销售专案经理 现场物管主管 保安人员 1名 清洁人员 1名 销 售 员 销 售 员 财 务 团队人员架构 销 售 员 销 售 员 营销专案 第八十页，共一百三十四页。 户外引导系统：通过高炮、道旗、现场路牌指引营造浓厚的销售气氛； 交通工具安排：选择市中心适当的地点设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观； 人员培训：销售人员必须经过全面培训，包括专业知识、项目知识和接待礼仪等，掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于亮相前做好充分的准备； 价格、付款及促销方式：研究市场的承受价格和开盘价格的合理性，找准客户的心理底线，争取震撼效应； 营销准备 第八十一页，共一百三十四页。 销售资料的准备 (1) 销售折页 预售证复本 预售合同文本、预测面积表 生活机能配套图 各项产权证明复印件 (2) 户外形象及围板 案场边的户外标牌 售楼处内部功能性展板 现场形象展板 办公设备的准备 电脑、打印机、复印机等办公设备的到位； 人员安排及进场时间 根据总体思路的安排，计划安排相关工作人员在7月下旬进场； 人员安排如下：销售经理1名，销售人员3名，另甲方须指派保安1名，清洁人员1名，财务1～2个。 营销准备 第八十二页，共一百三十四页。 (1) 销售工作流程说明(2) 统一销售及宣传口径(3) 对销售人员展开销售技巧、客户购买心理应对等强化训练(4) 对销售