大市场营销战略课件.pptVIP

权利结构的模式 1. 金字塔结构　 2. 派系权力结构 3. 联合权力结构 第三十一页，共四十五页。 Step2 设计总体战略 1. 补偿反对者 2. 团结支持者 3. 改变中立者 第三十二页，共四十五页。 第三章 大市场营销战略(Megamarketing Strategy) 第一页，共四十五页。 大市场营销战略 第一节 大市场营销战略的理论演进 第二节 大市场营销战略的主要内容 第三节 大市场营销战略的实施 第二页，共四十五页。 第一节 大市场营销战略的理论演进 大市场营销的理论背景 大市场营销的定义 大市场营销理论的创新意义 第三页，共四十五页。 封闭市场的特征 歧视性的法律规定 政治上的偏袒 卡特尔垄断协定 社会或文化偏见 不友好的销售渠道 第四页，共四十五页。 封闭市场形成 根本原因：利益集团的作用 常见利益集团：区域经济组织 贸易保护主义集团 第五页，共四十五页。 大市场营销的定义 菲利普·科特勒 定义：企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营，就必须协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系手段，以获取当地各有关方面的合作和支持。 第六页，共四十五页。 守门人的比喻 价格 渠道 促销 公共关系 权力 产品 封闭市场 第七页，共四十五页。 大市场营销理