江都洪泉项目策划报告最终稿.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、楼盘持续 行销目的：推动疑难户型去化，保持去化速率，积累后期房源销售的客户 推广目的：凸显楼盘竞争优势，降低项目抗性 主题SP：按照月份制定“每月国际化生活主题会”——宣扬人性化主题 宣传手段： 网络：日更新，提升点击率 报纸：针对弱项的软文解答、采访式报道、常规宣传 电台：楼盘分时段生活性介绍 现场：工地内施工展示 5、后期维护 行销目的：提高客户忠诚度，激发主动宣传意识 推广目的：拔高整体楼盘形象，提升公司品牌美誉度 主题SP：“业主答谢晚会”、“节日礼物派送”、“施工进度通告暨交流会” 宣传手段： 网络：短信平台互动，人性化关怀 报纸：项目核心竞争力“一个共同、两个差异”整合推广 现场：设立观览项目绿色走廊 市场 分析 竞争 分析 基地 研判 客群 分析 项目 定位 行销 策略 定价策略 比较因素 考虑要因 本案与主要竞争楼盘相比较分值 广源世纪花园 建盈国际城 长江国际花园 鸿达尚城时代 新加坡花园 本案 位置 距离区域中心的远近，商业为临街或背街，写字楼为临街或背街 8 8 7.5 8 7.5 8 配套 城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；社会服务设施；文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地 8.5 8.5 8 8.5 8 8 物业管理 保安、清洁卫生、机电、绿化率及养护状况，物业管理费，是否人车分流，物业管理公司资质 8.5 8 8 8.5 8.5 8 交通 公交线路、路网状况 8.5 8.5 7.5 7.5 8 8.5 城市规划 规划期限、完善程度、所在区域重要性程度、规划现状 9 8.5 8 8 8 7.5 楼盘规模 总建筑面积、占地面积、户数 9.5 8.5 8 7 8 8 朝向 方向、山景、海景、湖景、江景、视野 7 7 7 7.5 7 7 外观 是否醒目、新颖、高档、悦目 10 8.5 7.5 8 8 8.5 居住自然环境 空气、噪音、废水、废物 9 8 8 7 8 8 开发商实力及信誉 资产及资质、开发楼盘多少，楼盘质量、品牌 9 8 8 8 8 8 户型设计 客厅和卧室的结构关系，厨房和厕所的结构关系，通透情况，得房率大小 8 8.5 7.5 8 8 8 营销推广 形象包装、广告推广等 8 7 7.5 7 7 8 均价 3300元/平方 2950元/平方 2700元/平方 2800元/平方 3100元/平方 2900元/平方 定价策略 1、入市均价：综合分析，我们认为本案前期市场可接受的合理价位为——2900 ±50元/平方 2、销控策略：低开高走 市场 分析 竞争 分析 基地 研判 客群 分析 项目 定位 行销 策略 销售执行 销售道具 销售团队 销售道具 道具 时间节点 楼盘说明书 售楼处启用 销售海报、单页 销售名片、胸牌 手提袋 演算表格、收费说明 项目开盘前 合同封套、认购合同 认购卡、预约看房卡 交房手册及档案袋 团队项目 时间节点 销售问答手册编制 项目正式公开前 销售图册 销售团队组建 销售人员管理制度学习 业务讲习会 工作服置办 现场验收 办公用品、办公家具 认购协议及契约合同 销售团队 THANKS! 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 江都洪泉项目营销策划报告。本案所在的新市政府板块享受政府规划优势且整体开发水平较高，居住品质在三个板块中首屈一指。老城区板块占据城市中心位置，生活配套以及交通便捷程度是其他板块所不能比拟的。主力总价：42万，33万。主力总价：40万,31万。上市面积：全部上市。主力总价：40万，28万。主力总价：32万、24万。项目位置：龙川路与舜天路交汇处。交付时间：2007年底一期交付。运动概念，法式风情概念。5、由于距离扬州仅10公里左右，部分项目扬州客群占一定比例。●小高层逐渐被认可，抗性逐渐降低。因此，该区域成为江都本地购房者首次置业和改善居住环境的重点考虑区域。对比扬州等周边地区房价，目前该区域的房价有很大升值空间。——在共同的区域前景下，展示本案差异化产品。——在借鉴名家名盘的基础上，结合本城市消费。3、园林景观——全底层架空（人车分流） +立体。景观（无干扰的立体休闲景观）。3、服务升级——品牌物管顾问（实施） +社区文化 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场客群构成示意图 市场客群分类分析 江都本地购房者——主力客群（改善居住） 客群特征 看好该区域未来发展：本地块紧邻江都新市政府，是未来行政、居住中心，随着医院、学校等配套不断完善，吸引很多年轻的首次置业者 ；