第8章进出口商品的价格.ppt

第九章 进出口商品的价格;;第一节 价格的掌握;自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品等。 2）销售企图不同，定价方法应有所区别 清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利润等。 市场价格瞬息万变，杜绝官僚主义和层层批示。 二、影响价格的因素 1、商品的质量和档次;2、运输距离 3、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。 4、支付条件和汇率风险 5、市场需求 6、季节性需求的变化 7、国际市场价格动态;第二节 作价方法;虽然签约时不知价格多少，但履行时价格是唯一的，所以仍符合明确、具体的原则 。 是估算流动性资产常用方法 2、只规定作价时间 不明确，易出纠纷。先易后难，矛盾推迟。 （二）暂定价格 为开信用证，先大概定一价格，实际履行时按前面方法处理，多退少补。 （三）部分固定价格，部分暂不定价 所有不固定价格都存在一定的不确定性，是纠纷的隐患，不得以时才酌情采用。;三、价格调整条款 履行期限很长的工程合同或大型设备供货合同，可以根据原材料和员工工资的变动调整价格。 1、先确定初价Po，并将之分为三部分：经营费用和利润PoA、原材料PoB、员工工资PoC； 2、经营费用和利润PoA不作调整；原材料PoB根据变动比例调整为PoB×M/Mo；员工工资PoC根据变动比例调整为PoC×W/Wo。 3、P=PoA+PoB×M/Mo+PoC×W/Wo =Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo） 4、作为联合国欧洲经济委员会的标准条款在工程合同或大型设备供货合同领域很常用。;例：我国某公司承接一项海外工程，为防止通货膨胀风险，合同价格5000万美元并采用价格调整条款P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo），合同规定经营费用和利润占比10%；原材料占比55%；员工工资占比35%。五年来，合同工程所用原材料上涨了15%，员工工资上涨了20% 。五年合同结束验收合格准备收款，能收到多少工程款？ 解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35% M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15， W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20 P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo） =5000（10%+55%×1.15+35%×1.2) =5000×(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美元);第三节 计价货币和支付货币的选择;货币的软硬是个相对概念，同时有时限性。 三、计价货币和支付货币相同时的选择 1、出口方应力争选用硬货币 2、进口方应力争选用软货币 3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。 反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。;四、计价货币和支付货币不同时的选择 1、按付款时汇率折算 1）计价货币硬、支付货币软，买方不利 上例，选用欧元作计价货币和美元作支付货币，买方准备100万美元付款，但最终100万欧元值110万美元，不利。;2）计价货币软、支付货币硬，买方有利。 100万美元支付时只值90.91万欧元 2、以签约时汇率折算 1）计价货币硬、支付货币软，卖方不利。 100万欧元按签约汇率合100万美元，但此时100万美元只值90.91万欧元。 2）计价货币软、支付货币硬，卖方有利。 100万美元按签约汇率合100万欧元，但此时100万欧元值110万美元。;第四节 佣金与折扣的运用;佣金表示方法;;2、佣金的规定方法 1）比例法：按含佣价的一定比例收取（常用） 一定的比例称为佣金率 佣金=含佣价×佣金率 2）固定金额法 3、计算与支付方法 1）计算（比例法） 已知含佣价求净价、已知净价求含佣价 例：我公司通过中间商介绍业务，中间商要求3%的佣金，而我司希望扣除佣金仍能收到1000欧元/吨，则我司应报价多少？;;净价=含佣价—佣金 净价=含佣价×（1—佣金率） 含佣价=净价÷（1—佣金率） 1000 ÷ （1-3%）=1030.93（欧元/吨） 4、支付 1）货款中扣除 2）结算后另行支付 二、折扣 1、概念：折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即价格上对买方的优惠。 可分为数量折扣、特殊折扣、年终折扣等;表示方法：;2、与佣金的区别 1）折扣是单方向的：卖方给买方 2）折扣只能采取明扣，个人收取暗扣违法，属贪污受贿。 3）折扣比佣金促销更好（最终售价更低） 3、规定 1）比例法 2）固定金额法 4、计算 已知原价求实收价、已知实收价求原价 例：某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$/T，应报价多少？;实收价=原价—折扣=原价—原价×折扣率