第8章目标市场战略.ppt

第八章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;案例：中国补血品市场细分与较量 ;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;地理细分;???口细分;心理细分;行为细分;创意思考;产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;?营销视野3　定位的起源;二、市场定位的步骤;识别潜在竞争优势 —成本优势：以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品 —产品差别化优势：产品在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争对手强，关键的是企业要了解目标市场需求特点及被满足程度 企业核心竞争优势定位：企业应识别在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面可获取明显差别利益的优势 制定发挥核心竞争优势的战略：如广告、促销手段等，应避免产品定位过高、过低或者混淆不清;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略;市场定位战略 1、产品差别化战略 —产品质量：产品有效性、耐用性、可靠程度 —产品款式：是产品差别化的一个有效工具 （对汽车、服装、房屋尤其重要） 2、服务差别化战略 —能够提高顾客总价值，保持牢固的顾客关系，建立“进入障碍” 3、人员差别化战略 —通过聘用与培训优秀人才以获得差别优势（麦当劳职员谦虚礼貌、迪斯尼员工友好乐观、IBM职工专业化水平高等）。 4、形象差异化战略;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！