第8章目标市场营销战略.ppt

第八章;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分 Segmentation;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;四、市场细分的标准;一、按地理状况的市场细分;二、按人口统计的市场细分;三、心理细分;保时捷汽车购买者分类;四、行为细分;牙膏市场的利益细分;五、市场细分的原则 可衡量性:说明该市场购买者的资料必须能够加以大致的衡量和推算，否则该资料就不能作为市场细分的依据。 可实现性 有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者 企业在一定时期内能够将产品通过一定的分销渠道运送到该市场 可盈利性 可区分性;细分市场:零食消费男女儿童有别; 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。;第二节 市场选择 Targeting;细分市场的规模和增长速度;“五力”模型;公司的资源和目标;甲A;;;;;;三、目标市场战略; 无差异性营销战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2. 差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing);四、选择目标市场营销战略的条件;五、选择目标市场营销战略应注意的问题;第三节 市场定位 Positioning;PG产品的定位;2.市场定位的方式;二、市场定位的步骤;１、识别潜在竞争优势。;３、制定发挥核心竞争优势的战略。;三、市场定位战略;市场定位的运用;比附定位;属性定位;利益定位;竞争定位;市场空档定位;质量/价格定位;定位强势汽车品牌;法拉利：赛车运动是最好的广告;案例：西南航空公司(USA);效果 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原先着陆后15分钟的清洁时间也不必了 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;Segmentation ;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！