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精选文档 精选文档 PAGE PAGE5 精选文档 PAGE 2020业务员顶岗实习周记 每一年周边毕业之际，都有好多的大学生走出校园，到社会长进行顶岗实习，这样不但可以检验自己多年来学到的知识，还可以从实践中学到一些在课本上学不到的东西，而为了让大家能对自己实习的过程记忆深刻，学校建议大家写下顶岗实习的周记，那么，业务员顶岗实习周记应当怎么写呢? 第一篇 2014年6月15日 实习的第一个星期——“真挚” 今日特其余高兴，因为经系安排到昌导汽车租借企业下通知：今日是九月十天。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，以前听过好多关于实习生的听闻，说他们在单位要么被看作透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们相同。 踏进办公室，只见几个陌生的容颜。我浅笑着和他们打招呼。从那一天起，我养成了一个习惯，每天清早见到他们都要浅笑的说声“清晨”或“清早好”，那是我心底真挚的问候。我总感觉，常常有一些细微的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。不过几日的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变为“透明人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真挚，换取了同事的相信。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 因此待人必定要“真挚”，做事也要“真挚”。做事必要次序渐进，不可以说是呆板那是做事的程序一定遵守。事实是如何就如何， 不要不懂装懂，这不一样于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 2014年6月23号 实习的第二个星期——“主动出击” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想好多人和我相同，刚进实习单位的时候，都做过近似复印打字的“杂活”。或许同事们以为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必要，却没法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不可以选择，有些东西却可以选择。份内的工作自然要认真达成，但英勇的“主动请缨”却能为你博得更多的机遇。只要勤问、好学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或许来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找合适的机遇有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该如何办理了。 2014年6月31日 实习的第三个星期——“条理” 假如你不想让自己在紧急的时候惊慌失措，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，必定会让你忙得惊慌失措却效率低下。企业人员来了，准备好多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必要一项的检查过、计算过、能否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件办理达成，而其余经理桌上老是乱糟糟堆满信件。师兄说，“固然每天信件好多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐个办理。”总裁于是把这类做法推行到全企业，整个企业的运作变得有序，效率也提升了。养成讲究条理的 第二篇 2014年3月5日 时间飞逝，不知不觉来企业实习已经一周了，第一天来报到我是依企业人事主任的安排找到营销部的副总，而后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又 不过实习生，因此做任何事我都谨言慎行，生怕出现任何的差错会给上司留下不好的印象。师父就要我做在他地点边上跟他学习业务，我也是带着笔录边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我清早要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会而后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总感觉有点别扭，今后才知道这样是为了提示业务员每天都要记着对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员可以够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。 但是第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 2014年3月12日 这十来天，企业负责人并无详尽安排事务，不过让我熟习企业经营业务和经营的产品，算是适应期。主要认识一些企业的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售企业自己的品牌。几日以后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主若是在一旁协助办理一下简单的事情。也就是打基础。经商，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、掌握分寸、合适的讲，就简单把顾客的心抓住，从而即可能达成交易。这层道理我是理解，但真切到了自己去面对时，却发现因为性格内向，再加上缺少锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是浅笑着和他们打招呼并款待他们，因为以前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，无论交易能否达成，都不可以给人以缺少礼数的感觉，只若是踏进店的，我都会真挚的招待问候，让他们一