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业务员谈判话术 业务员谈判话术 业务员谈判话术 价钱怎么这么高？ 答：你以为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档 次的产品还没有比我们更廉价的，假如您说的是那些小厂的品牌，的确是比我们的还低，但那决 不是和我们一个品位的。 你们的价钱是多少？ 答：您对我们的产品已经认识了吗？假如您还不是很认识，那您也就不可以判断我们的产品是否是贵了，您对价钱的考虑不外是可否赚钱，有多少收益率？听完我们的产品介绍，认识了我们的产品和营销策略，我想你才能认识我们的价钱。 价钱为何这么低？ 答？：您问的正是我们产品的要点，这正是我们的卖点和产品策略的结果。第一：是我们的规模 优势，我们是企业化采买，降低了整体成本。其次：我们的企业营运健康合理，无不良财富，经 营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的收益是最低， 价钱才最低啊！假如您真的打算合作，那我们能够在谈价钱，由于我不想我们的价钱穿底，  因此 毕竟 我的价钱还是有相当的优势的。 你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：自然有保证，连质量都不可以保证，我还敢上门啊？我想追求的可不是短期的买卖，我们需要 的是长远的合作。我能够从两个方面来说明我们的质量保证，第一是我们的内在优势: A、我们企业的企业规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业 内都是有口碑的。 B、B在装饰漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们企业就是靠做装饰 市场起来的。不仅我们的产品自己经过了如ISO9001，14001，GB581等质量环 境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一 是树脂，我们有自己的树脂生产基地，  作为广东几家实力比较大的树脂生产厂 家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。 保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，  能够说有着绝对的质量随时能为你解决质量上的后 顾之忧。 出了质量问题怎么办？ 答：自然谁都不希望出问题，可是由于涂料自己不过个半成品，任何一个施工环节，基材办理， 施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，因此我们会认真分析，假如的确是我们 的质量问题，您放心，那就按合同协议做事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭 诚为您服务。 怎么没听过这个牌子？ 答：此刻涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没 有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有必定的地区性，假如您是说如ICI，立邦，华润的话， 那的确是全国品牌，可是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少收益大家都知道。 找他人吧，我有新品牌了。 答：是吗，那不更好吗，您能够立刻拿我们的品牌和他比较，看看是他好做，还是我们好做？ 做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？ 能跟我上广告吗？ 答：自然能，您想要什么成效的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您一定告诉我们您的 广告目的，假如是招商广告，那您的网络建设就还不行熟了，就好想飞机撒种，假如连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就忧如此刻就做大面积媒体广告， 那才有多大的成效呢？因此您要确立您的广告是想做给谁看，  想达到什么目的，我们会依据您的 目的和实质的需要，帮您设计好。 你们有什么服务？ 答：我们的服务能够分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息沟通服务。不知道您还需要那些方面的服务。 你们有铺底吗？铺底多少？ 答：有啊，第一次和第三次各铺5%，可是是这个价钱，假如不铺那您就能够享受这个优惠价钱， 并视你的销量在年关给您颁发相应的奖金。 11.质量跟XX比怎么样啊？ 答：我能够这样说我们企业的产品，同品位的我们性价比最高， 同价钱的我们绝对是最好的。 为 什么这样说呢，我们走的是中档产品廉价位的策略。 这样才能在此后将要发生的价钱战中不至于 一筹莫展。 12.你们的政策是否是真的？ 答：我们阿里大师漆怎么说也是在装饰漆市场上叫的响的企业， 之因此在家装漆这一块不是让人 很熟习，只假如由于我们的企业刚开始将浙江作为试点市场， 此刻操作的已经相看作功， 因此我 们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场， 发挥我们产品做装饰漆的稳固性， 优秀 的质量，超值的价钱，更好的服务政策来和各经销商一同共赢！ 13.我要做大区经销商怎么样？ 答：能够啊，可是我想自己您最强的地区是哪个地区， 月销量是多少？最差一个地区是那一个？ 月销量是多少？假如您在这个地区一个月只做个两三万的话， 那对您对我们都没什么意思吧。 所 以假如您感觉您能吃下几个地区您跟我们说， 我们来给您划，可是要保证我们每个月的销量， 所 以我以为您还是要一步一步来的好。 14.到你们企业观察