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业绩激励方案 业绩激励方案 业绩激励方案 2011年业绩增加奖赏方案 为了激励企业管理人职工作踊跃性，齐心戮力提高企业销售业绩，现企业制定2011 年季度业绩增加奖赏方案。本方案依据销售额、毛利额实质完成的增加率与预约（计划）增 长率的差额幅度进行奖赏，详细方案以下： 一、业绩核算周期：分四期核算，每季核算一次。 第一期从2011年3月1日至2011年5月31日；第二期从2011年6月1日至2011年8 月31日；第三期从2011年9月1日至2011年11月30日；第四期从2011年12月1日至2012年2月28日。 二、业绩增加奖金计发有关要求： 1、第一期奖金的计算时间为6月下旬，在7月下旬发放完成；第二期计算时间为9月下旬，在10月下旬发放完成；第三期计算时间为12月下旬，在11年1月下旬发放完成；第四期计发时间为2012年3月下旬，在4月下旬前发放完成。 2、在奖金发放前离职的均不享有，提出离职但在发放时还在企业上班的可享有。 3、试用期按相应岗位季度奖金标准的50％计发，代理岗位人员按原岗位标准履行。 4、以奖金核算周期内计发薪资的考勤天数为计算标准，除补休外的请休假（含事假、工伤 假、丧假、婚假、产假等）均扣除相应天数，单月累计或连续请休假（补休除外）达到或超 过15天扣除当月所有天数；若一季度内跨月连续请休假（补休除外）达到或超出 15天扣 除请休假初步月份所有天数。 5、计发流程 复 总部会计 财务总监 销售额、毛利额实质增加率与预约增加率差额 按考勤天 计算 总部人事经理 总经理 分店出纳 分店会计 分店人事经理 传达 审批 发放 传达确认发放 传达并通知发放 三、业绩核算范围： 本期以销售额、毛利额的超预约增加率幅度计算奖金，此中销售额奖金占40％，毛利额奖金占60％。销售额超预约增加率的计算方式是以（今年同期销售额－上年同期销售额） /上年同期销售额－预约销售增加率；毛利额超预约增加率的计算方式是以（今年同期毛利额－上年同期毛利额）/上年同期毛利额－本期预约毛利额增加率。现在年专柜合作方式（扣点、租金）有调整的，以上年范围为计算标准，可用租金充任扣点毛利或以扣点毛利 充任租金。 1 四．参加奖赏人员及标准： 企业内部经理级及以上人员参加本次奖赏活动。分店生鲜、食品、百货经理以各自部门为的业绩增加状况计算其奖金，分店店长、分店其余部门经理以全店业绩增加状况计算其奖金；采买经理以各自组别业绩增加状况计算其奖金；总部其余经理级及以上人员以全企业业绩增加状况计算其奖金。 季度奖赏标准 层级 增加率差额 总经理、营、采 负责人 B店长 总助、财务、人 事、督查总监 一线经理 二线经理  第一级 第二级 第三级 第四级 超预约增加率＞ 20%≥超预约增5％≥超预约增0≥超预约增加率 20％ 长率＞5％ 长率＞0％ ＞-10％ 销售额 毛利额 销售额 毛利额 毛利 销售额 毛利额 销售额 额 7500 6000 4500 3000 4500 2400 3600 1800 2700 4500 3600 2700 1800 2700 1440 2160 1080 1620 3000 2400 1800 1200 1800 960 1440 720 1080 1500 1200 900 600 600 900 480 720 360 540 240 360 1200 1000 800 600 480 720 400 600 320 480 240 360 备注：一线经理指生鲜、食品、百货、采买经理，二线经理指除生鲜、食品、百货、采买经理之外的其余经理；策划经理、电脑经理、工程经理季度奖金标准参照一线经理标准履行。五、结束语 望企业全体上下团结一致，齐心戮力把企业销售业绩做好，也祝福各位争取更多的奖 金。 制定：审批：奏效日期： 2 祝语:在我们的身旁出生低微、家境贫困、遭受不好的人俯拾皆是，可是他们却能够活的潇洒自由、幸福美满，而你怎么不可以呢？这就是我们该思虑的，应当清楚：“诉苦没实用，全部靠自己”。由于在这个世界上我们独一能依赖的只有自己，为何？由于你靠他人，他人不行能永久帮助或许服侍你，有一天他们会走开你；由于你靠父亲母亲，父亲母亲不行能永久把你当孩子或不让你长大，有一天他们也会走开你；由于你靠亲戚朋友，亲戚朋友不会不时刻刻都能帮助你，有一天他们也会心有余而力不足。