百事可乐young组广告策划案.pptVIP

⒊重点突破的销售策略。 根据新生代市场监测机构实施的、中国市场与媒体研究（CMMS）的连续监测，可口可乐凭借其拉网式的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直遥遥领先于百事可乐。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。 网络营销 ⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo 进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 ⒉创意策略——推崇激情。相比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。 在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇.马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 ⒊竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。 （2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。 （3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。 产品SWOT 3 百事可乐 百事可乐广告环境策划 组长：戴益波 组员：彭瑶、高小玉、 龙欢、谢卉婷、 吕小娟、付远礼、王湘江 市场分析 2 SWOT分析 3 公司介绍 1 产品分析 4 公司介绍 1 公司介绍 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。 百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。 百事可乐的LOGO的演变 广告词 2003 百事， 这就可乐 2004 突破渴望（Dare for More) 敢于第一（Dare to be NO.1） 2007 突破 创造 发现 2008 群民携手舞动中国 2009 欢聚时刻 百事可乐 2010 LOVE! PEPSI NEX 2011 你有百事，我就可乐 2012 把乐带回家 广告代言人 80年代新一代的选择 83年底百事提出广告语“新一代的选择”，以500万美元，聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片。从而赢得了年轻一代狂热的心。广告播出一个月，百事可乐的销量就直线飙升。 广告代言人 世纪之交--渴望无限 百事的品牌理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告，以年轻人和体育爱好人士为目标，取得了很好的效果。 音乐+体育 市场分析 2 市场背景分析 1、可乐被广大消费者所接受 2、年轻人消费百事可乐的人最多 3、可乐行业处于寡头垄断状况 4、调查显示，男性对可乐的偏好大于女性，年轻 男性购买可乐的倾向相当明显 5、孩子是可乐消费群中极其重要的环节 6、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对可乐的认识存在误区。 百事与其他同类型产品的的对比 百事可乐销售地区分布图 中国的可乐总生产量 和人均消费量与世界人均水平的差距较小，为中国的可乐市场提供了新发展契机，在今后3--5年，中国的可乐市场将有较大发展。 竞争对手分析 第一竞争对手： 可口可乐 第二竞争对手：王老吉、七喜、美年达、 雪碧 第三竞争对手：健力宝、醒目、非常可乐 第四竞争对手：茶类饮品 百事可乐和可口可乐市场竞争状况分析---目标顾客群体