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匹配方式概念 否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。 例如：客户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词，将其设置为否定词。 如何选择适合的匹配方式 广泛匹配优缺点： 优点：既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。定位更多潜在客户，提升品牌知名度 ,同时节省时间和精力； 缺点：点击访问的针对性不足，转化率不够精确，产生不相关的搜索量（不能带来转化）带来大量点击，触发较多的点击消费。 短语匹配优缺点： 优点：兼具有精确匹配的优势，与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。 缺点：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。 如何选择适合的匹配方式 精准匹配优缺点： 优点：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。 缺点：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。。 否定匹配优缺点： 优点：与搜索词报告、广泛匹配、短语匹配组合使用，可以在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。 缺点：过度使用、不当使用否定关键词会导致错失潜在商机，降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。影响推广效果。 百度推广黄金组合：广泛(词组)匹配+搜索词报告+否定关键词=覆盖更广泛+定位更精确 匹配方式表示法 关键字 = 广泛匹配 关键字 = 短语匹配 [关键字] = 精确匹配 每个关键词只能参与一种匹配模式 关键词的状态 〖专业版〗 有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。 暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。 搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，您需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使您的关键词正常推广。 待激活：表示关键词是由推广顾问为您创建。您激活这些关键词后，关键词即可正常展现。 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。 创意设置 创意样式 〖专业版〗 标题：26个字符限制描述：每行(共两行)36个字符限制访问URL：限制字符数1017个。显示URL：限制字符数36个。 创意撰写原则与技巧 基本原则：创意需要简明精练，言简意赅 ，突出产品/服务特点，并与关键字的相关性强 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避免无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。 适当添加一些号召性的词语或诉求点，如“欢迎抢购”。但不要过多，以免占用字符位置。 创意撰写原则与技巧 避免让过长公司（网站）全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力。 注意标点符号的使用，有时一个叹号或问号会起到意想不到的效果。 标题、描述类似箭型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。 撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等) 创意优化技巧 一个广告单元需要设置2个或以上创意。至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。 可尝试使用疑问句，进行观测（不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加）。 创意包含关键词方法： 创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。 创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。 创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。 关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下： 标题＋网页描述 标题 网页描述 不出现关键词。 创意优化的技巧 吸引不同阶段受众，可考虑的技巧： 受众购买阶段 兴趣阶段 对比阶段 购买阶段 受众关注点和行为 注意信息，产生需求 收集信息，对比评估 决定购买，关注评价 可考虑加入的词 查找、搜索 便宜、打折