第七章 选题策划的方法从图书市场热点的角度.ppt

第七章选题策划的方法——从图书市场热点的角度 从20世纪90年代以来我国图书出版的情况来看，一本书的畅销必然会促成一个图书市场热点，热点的形成必定会引发出版界的跟风出版，跟风出版又进一步促使该热点炽热化，然后慢慢消退，到一定时期，新的图书市场热点又渐渐兴起。从某种意义上说，畅销书的出版过程就是制造热点、追逐热点和打造新热点的过程。 本章从图书市场热点的角度考察了三种选题策划的方法：捷足先登法、趁热打铁法和弃金找水法。 方法一、捷足先登法 一、捷足先登法的含义 选题策划人要抢在他人之前策划热点选题，独上高楼，占领图书市场制高点。 从出版史与出版实践来看，某部书出版后一旦获得发行上的成功，总会引发该类图书出版的热点，最早出版的书往往成为该热点的最大受益者。 美国当代营销大师阿尔·里斯说：“历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。” 在中国古籍出版史上 《春秋》是最早的编年体史书 《史记》是最早的纪传体通史 《汉书》是最早的纪传体断代史 《通典》是最早的典章制度体通史 《史通》是最早的评论体史学专著 《通鉴纪事本末》是最早的纪事本末体史书 这些最早出版的史学著作在我国出版史上具有开创性的地位，推动了相应体例史书的纷纷出笼，从而形成了该体例史书撰述与出版的繁荣局面。 改革开放以来，我国图书市场先后出现的热点 1981年和1982年，上海的少年儿童出版社出版了史话形式的《上下五千年》（共5册）和《世界五千年》（共6册），结果引发了延续至今的“五千年”史话出版的热点。 1987年，浙江人民美术出版社出版大开本（32开）《世界文学名著连环画》丛书（以前的连环画书是小开本的，即64开，俗称“小人书”），从而开创了大开本连环画图书出版的先河。 1996年5月，中华工商联合出版社推出《中国可以说不——冷战后时代的政治与情感抉择》，此后两年中“说不”图书成为市场热点。 1996年10月，海天出版社出版了16岁少女的长篇小说《花季·雨季》，此后尤其是2000年以来，出现了少年儿童写书、出书的风潮。 1996年11月，广州出版社推出《方与圆》，带动了一系列“方圆”类励志书的出版。 1998年，辽宁人民出版社出版《红镜头》，此后《黑镜头》《绿镜头》《蓝镜头》《金镜头》《毒镜头》《热镜头》与《火镜头》等“镜头”书陆续问世。 1999年1月，图书策划人文池（原名陈子寒）策划出版《在北大听讲座——思想的声音》，此后“讲座”类书出现出版热潮。 1999年11月，知识出版社出版《第一次的亲密接触》，它的意外畅销引发了《告别薇安》《悟空传》与《毕业那天我们一起失恋》等一大批网络文学书。 2002年1月，四川文艺出版社出版《名著快读》丛书，催生了“快读”或“速读”类新型名著导读书的出版热潮。 2002年8月，北京出版社出版的《登上健康快车》引发了“健康快车”类图书出版的高潮。 2003年11月，中信出版社出版《水煮三国》，催生了一系列“水煮”类戏说古典名著的出版高峰 。 2004年2月，新华出版社出版《细节决定成败》，随着该书的畅销，不仅“细节决定成败”成为流行语，各种“细节”书也相继问世。 2004年4月，长江文艺出版社出版的《狼图腾》大获成功，立即在图书市场引发“狼烟一片” 2006年1月，花城出版社出版《人体使用手册》，两个月销售30万册。于是，各种中医养生保健读物风生水起：《无毒一身轻》、《求医不如求己》、《刘太医谈养生》等，其中书名类似的就有《身体使用手册》、《人体经络使用手册》、《儿童经络使用手册》、《图解人体使用手册》、《人体经络按摩使用手册》、《特效穴位使用手册》、《男性人体使用手册》、《女人经络使用手册》、《女性人体使用手册》 二、捷足先登法的策划理念 理念——不求最好，但求最早，做到“人无我有”。 关键——策划得最早的图书能否成为畅销书，是否做得了老大。 畅销、做老大才是捷足先登法追求的目标。 案 例 《研究失败》（当代中国出版社）与《大败局》（浙江人民出版社）都是研究巨人集团、飞龙集团等曾经无比辉煌的企业最终失败原因的著作，《研究失败》出版于1998年，《大败局》出版于2001年，可是，《研究失败》的发行量与社会影响远远赶不上《大败局》。 三、捷足先登法的操作要点 操作要点一：捕捉出版时机 要随时关注大众心态的变化，摸准时代发展的脉搏，把握社会发展的趋势。 从实践来看，最早出版的图书固然不乏畅销的范例，但