第七章国际技术转移与创新管理(D).pptVIP

2、商签合同阶段，其主要步骤是： （1）正式对外询价。 广泛了解和掌握国际市场上有关技术的价格，通过对有关技术、价格等有关因素进行综合比较，做到心中有数，为选择合适的交易对象，制定出正确的谈判策略，进而在谈判中争取主动打下良好的基础。 （2）正式对外谈判。 技术转让的谈判应该包括两部分内容， 一部分是技术谈判，另一部分是商务谈判。 技术谈判主要谈技术的内容和范围、技术的质量标准、技术的检验与考核、质量担保、资料的数量和质量以及交付的时间和方式、技术交易的方式等。 商务谈判主要是谈技术的转让价格、支付方式、交货（或资料）方式、包装、运输、检验、索赔、促裁、侵权和保密、税费、适用法律、保险、不可抗力等。 （3）签订合同。 技术交易合同是技术交易双方就技术引进或出口的有关事项达成的书面协议。 合同的内容必须完整，文字一定要准确。 另外，有许多国家的法律规定，技术贸易合同必需经政府主管部门批准，合同才能生效。 3、合同的履行阶段 技术引进合同批准后，受方应统筹安排，加强与供方协调，按照合同的规定，保质保量，按期履行合同。 合同履行的主要内容有： （1）供方交付技术资料，受方支付入门费； （2）受方派技术人员赴供方培训； （3）供方交付机器设备、生产线；货到后受方提货及报检； （4）供方派技术人员，协助受方安装 技术设备，帮助受方掌握技术； （5）投料试生产，供方和受方按照合同规定