第七讲 产品价值机分析.pptVIP

第七讲 产品价值机会（续） 价值机会图表与分析 我们用价值机会来评估产品如何能够成功地移向右上角。右图显示了价值机会图表。这个图表列出了每一种价值机会类别以及它们的属性。每个属性的价值用低、中、高来定性衡量。如果一个产品没有满足某个属性的任何一个级别，在相应的位置上就不会划线。(这里有一个假设：如果在开发过程中有意强调了某个属性，那么该属性应该至少是低度成功的，否则，不划线则意味着失败。) 表格下面列出了利益效应(覆盖整个公司)、品牌效应(针对公司品牌)以及可扩展性。虽然它们不是价值机会，但由于它们反映了产品总体上是否成功，所以仍然被列入表中。一个右上角产品所带来的效益是多方面的。其中的道理在于，产品的成本可能会增加，但是人们愿意为提升的价值花钱。公司也可以因此提高市场份额并获得投资方和股东的信心。这些产品可能会取得比公司其他产品更好的销量，而且明显地扩展现有的产品线。它们可以直接提升品牌价值，或者通过进入新兴市场来拓宽品牌形象。 有些公司，像梅塞德斯·奔驰，总是能享受很高的利润空间。Sam Farber，OXO公司的创始人，曾经说过，公司所面临的一项重要挑战是必须能够确定一个成本更高、比竞争产品价格更高的产品的可能的利润空间。这需要把团队和管理的远见与用户的适当反馈结合在一起来作出决定。有这样一个说法：只有一个公司的产品是最便宜的，剩下的公司必须通过设计