冷轧热轧涂镀事业部指标库.docxVIP

三茅人力资源网： 三茅人力资源网： HR 找资料上三茅资料： / TOC \o 1-2 \h \z \u 冷轧、热轧、涂镀事业部绩效考核指标库 1 总经理绩效考核指标定义 3 副总经理绩效考核指标定义 9 冷轧、热轧、涂镀事业部绩效考核指标库 （以冷轧事业部为例） 岗位名称 岗位名称 序号 指标名称 1. 部门销售计划完成率 2. 部门实现毛利总量 3. 个人销售完成量 4. 应收账款回收情况 5. 个人销售获得毛利值 6. 新客户开发数 7. 客户流失数 冷轧事业部 8. 经营建议的正确性 总经理 9. 价格管理的合理性 10. 资源管理的合理性 11. 风险控制 12. 市场走访与开发 13. 客户跟踪与维护 14. 团队建设 15. 管理推进与实施效果 1. 个人销售完成量 2. 应收账款回收情况 3. 个人销售获得毛利值 冷轧事业部 副总经理 4. 新客户开发数 5. 客户流失数 （营销业务 6. 市场信息搜集及时有效 经理同） 7. 异议及纠纷处理的效率、效果 8. 业务改进建议被采纳次数 9. 参加各种会议及培训的出勤率 10. 服从管理及制度的执行力 11. 11. 总经理满意度 12. 分管工作完成情况 总经理绩效考核指标定义 编号：0001 指标名称 指标定义  部门销售计划完成率 考核期内，部门承担的资源销售任务完成情况，等于实际销售量除以计划销售量。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理考核周期 月度 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准： A：120%以上%；B：110%~120%；C：90%~100%；D：80%~90%；E： 考核等级 标准及操作说明 80%以下。 考核得分：A 得分为 1.3~1.5、B 得分为 1.1~1.3、C 得分为 0.9~1.1、D 得分为 0.6~0.9、E 得分为 0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整。 编号：0002 指标名称 指标定义 考核者  部门实现毛利总量 考核期内，部门所实现的累积毛利总量。分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理考核周期 月度 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：超出原定目标 120%以上；B：超出原定目标 110%以上；C：达到 考核等级标准及操作说明 原定目标；D：完成原定目标的 90%以上；E：完成原定目标的 80 以上。 考核得分：A 得分为 1.3~1.5、B 得分为 1.1~1.3、C 得分为 0.9~1.1、D 得分为 0.6~0.9、E 得分为 0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0003 指标名称 指标定义 考核者  个人销售完成量 考核期内，个人承担的资源销售任务完成累计量分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理考核周期 月度 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：超出原定目标 120%以上；B：超出原定目标 110%以上；C：达到 考核等级标准及操作说明 原定目标；D：完成原定目标的 90%以上；E：完成原定目标的 80 以上。 考核得分：A 得分为 1.3~1.5、B 得分为 1.1~1.3、C 得分为 0.9~1.1、D 得分为 0.6~0.9、E 得分为 0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0004 指标名称 指标定义 考核者  应收账款回收情况 考核期内，部门销售应收账款回笼情况。分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理考核周期 月度 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：全部回收、没有产生任何坏账；B：基本全部回收、没有产生坏 账；C：90%回收、基本没有产生坏账；D：80%回收、产生很少一部分坏账；E： 考核等级 标准及操作说明 70%回收、坏账情况比较严重。 考核得分：A 得分为 1.3~1.5、B 得分为 1.1~1.3、C 得分为 0.9~1.1、D 得分为 0.6~0.9、E 得分为 0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0005 指标名称 指标定义 考核者  个人销售获得毛利值 考核期内，个人所实现的累积毛利总量。分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理考核周期 月度 考核等级： A、B、C、D、E 考核等级 标准及操作说明 考核标准：A：超出原定目标 120%以上；B：超出原定目标 110%以上；C：达到原定目标；D：完成原定目标的 90%以上；E：完成原定目标的 80 以上。 考核得分：A 得分为 1.3~1.5、B 得分为 1.1~1.3、C 得分为 0.9~1.1、D 得分为 0