酒店营销的黄金法则和原理.pptVIP

② 渗透定价策略: 是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 ※ 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 第二十九页，共五十七页。 ③ 满意定价策略: 一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 第三十页，共五十七页。 三、当DOSM做出定价决定时的6点考虑 第三十一页，共五十七页。 ① 供应需求因素需考虑到产品供应的可行性和消费者需求量。This is a consideration ＯＮ the availability ( Supply ) of the product Vis-à-vis the volume of client’s requirement (Demand). 第三十二页，共五十七页。 ② 竞 争 第三十三页，共五十七页。 这需要考虑到消费者对产品的价格认知 顾客群体分析 ③ 消费者的认知 第三十四页，共五十七页。 这需要考虑到为品牌和产品定位的选择，和保证价格的定制和品牌的形象保持一致。 ④ 品牌定位 第三十五页