干货直通车运营知识.ppt

;;;; 我是这样认为的：;作为一名合格的直通车手我们能做的有哪些？;是否是应季商品;精准人群;;? 什么是点击率？ ? ?点击率=点击量/展现量 通过直通车推广，设置关键词和定向出价，从而获取了在淘宝上的展现量能否将这些展现量转化为点击量，那么哪些因素会影响点击率呢？ ;下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。 ;? ?如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然， 也能很快抓住顾客的眼球 ;适时???造购买紧迫感 ?如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。 ?下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？ “抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感;2.影响淘宝直通车点击率之推广标题;高流量词的优化 ? 高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点： ?1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这 个高流量词。 ?2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。 ?3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。;长尾词优化 ? 长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。? 第一步：寻找宝贝相关的关键词? 找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词 语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。;客单价是什么?; 说到提高客单价很多朋友会想到搭配套餐，确实搭配套餐是很多淘宝卖家常用的一款网店推广和促销方法，这运用的是关联营销的原理。关联营销能由一件或几件宝贝商品带动这个网店的销量，是屡试不爽的网店推广之策。 那么如何做好搭配套餐来提高客单价呢？; 在搭配组合套餐里，主要是两个方面：一是产品的组合搭配，二就是具体套餐的价格。 本期我想主要和大家讨论的是第二个方面，套餐价位如何设定，如何完善我们自己店铺的价格 要了解价格矩阵的问题，我们先要搞清三个概念：宝贝均价，客单价，套餐价。 ;宝贝均价;套餐价; 测算结果一般会有两种情况： 第一种情况：套餐金额低于这个客单价的，造成店铺月销售额上不去，这就是小卖家的瓶颈，很多人现在半死不活的，每个月销量就那么多，上不去——主要就是没有研究客单价。没有把认识到客单价对于店铺整体业绩提升的重要性。 第二种情况：套餐价位高于主流买家的消费金额，造成促销活动参与人少，活动失败，二次成交连带销售少，天天要推广，天天接新客，运营成本越来越高，活动进入恶性循环，使我们的店铺正常收益受到严重影响。 ; 如果上个月假定客单价在100左右，单纯从提高客单价角度，应该怎么搞呢，上面讲的两种情况怎么解决？ 如果是我运营，那我会设定一个满120元优惠或搞个130元的优惠套餐! 我觉得，这个100元是上月顾客的实际消费能力的体现，那我们既然想提升客单价，那就要参照这个100元的客单价，来做活动，做买赠或折扣优惠;平均是100元的购买力，让顾客稍微多付10块20的不是大数目，一般情况下，买家会比较容易接受。这个差价多少合适根据不同价位的宝贝有所不同 ; 以客单价为参考依据，来指导我们的促销活动定价。 具体方法：看差价，看你主推的活动套餐价位跟客单价的差价，主推的活动套餐要参考客单价，上浮20%-50%比较合理，不上浮，销量没增长，过高会吓死买家。具体多少合适，建议大家可以先采用小幅度逐步增加的方式，来测试合适的上浮水平。请注意，这里不是指给宝贝涨价，而是宝贝套餐的设置。 ;点击率;;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！