某著名箱包品牌运营状况分析.pptVIP

我们把以上三大 部分的内容统称为： 项目招商部分。 第五十二页，共八十九页。 品牌运营传播规划篇 （内容待详） 第五十三页，共八十九页。 这里的品牌传播主要是指针对消费者的传播。营销的最大工作是做消费者的思想工作。 我们不能在追求网点建设的时候忽略了真正的利润之源-消费者。 对于前三年的工作重点，我们主要放在网点数量的建设上，广告多为招商广告，但项目组成员会根据招商进度制定相适的品牌传播策略，以有效拉动商品回转。 拉力（广告）和推力(招商）组合原则为： 前三年，推力为主，拉力为辅；三年后，推力为辅，拉力为主。 第五十四页，共八十九页。 项目团队组建规划篇 第五十五页，共八十九页。 服务铸就品牌 第五十六页，共八十九页。 一、项目团队服务理念 服务理念一：策划效果可以衡量化 服务理念二：品牌建设参与企业化 服务理念三：品牌运营系统实战化 二、项目团队服务目标 客户产品品牌化，客户利润最大化 第五十七页，共八十九页。 三、项目团队核心操作手段 资本逐利目标下的品牌系统打造 品牌运营目标下的产业链结构优化 第五十八页，共八十九页。 四、项目团队主要工作 1、对品牌及市场所得的原始资料进行整合分析 内容包括：市场分析、产品分析、品牌定位、消费者分析、竞争状况分 析、 广告分析、企业分析、各种项目文件 市调说明：项目实施与执行期间，根据市场推进进程，拟在市场开拓期 做 三次市场调查，第一次市场调查安排在项目启动的第一 时间， 计划就广州市场做 2000份，其中目标顾客1800份， 渠道经销商及终端销售商200份 2、根据品牌、产品及市场运营实际及市场竞争状况提供切 实有效的各种推广、广告及传播策略。 内容包括：营销策略、广告策略、媒介策略、公关、 促销策略等 3、提供各种品牌系统及广告表现。 内容包括：创意文案、包装设计、VI平面创意设计、CF创意脚本 第五十九页，共八十九页。 4、根据实际情况，提供渠道建设方案、各种促销方案，并对公关及促销活动进行指导、监控。 5、市场渠道策略、品牌营销策略及营销目标制定。 6、全权负责项目所需物料的设计、制作、发布、印刷的所有相关事宜的代理执行。 7、全权负责项目执行的公关、促销活动的所有相关事宜策略定制。 8、向项目客户提供品牌规划所需的各类市场咨询、产品市场销售状况分析文件。 9、企业管理实施性规范文件。 10、融资所需的项目文件。 第六十页，共八十九页。 五、项目组的主要职责 管理机构：广州市韬藏智略广告策划有限公司 项目总监：魏修平 首席策划：冉南泉 全面负责与项目客户的对接工作 负责设计类、文案类和资料类工作 负责市场与渠道类的策略与实施督导 负责市场调查、跟踪、分析 负责消费者调查、跟踪、分析 第六十一页，共八十九页。 六、项目团队组织及职责分配 【A】项目组功能及运作原则 项目组是整体策略规范下的具体执行小组。负责整个项 目在双方最高决策层确认前提下的所有工作的推进和质 量控制以及客户服务管理。 项目组由项目经理负责，并在总监会议的指导、监控下 进行项目的全面执行管理工作。 第六十二页，共八十九页。 【B】项目组管理构架 项目总监 项目经理 执行总监 首席策划 策略执行 客户服务 市场专员 策划总监 策略专员 媒介专员 创意总监 创意文案 创意执行 营销顾问 第六十三页，共八十九页。 项目运作前三年，配合招商进度，以已经建立起来的网点数量为依托实施精准有效的品牌传播策略，逐步实现网点质量和品牌力的初步提升。 战略要点二 第二十页，共八十九页。 项目启动第四年始，网点布阵完毕后展开大幅度品牌运作，实现DERBY店的品牌知名度和美誉度的质的飞跃，继而采取特许加盟的零售模式，使网点数量和质量与品牌同步增长，最终完成品牌目标，资本逐取最大化利润。 战略要点三 第二十一页，共八十九页。 通过六至十年专业操作，打造一个完整的品牌运营系统并构建一条完整的产业链结构，实现中国“世界箱包零售店”第一品牌的经营任务。 战略要点四 第二十二页，共八十九页。 产业链小贴士： 6+1产业链：6，产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售 ；1，产品制造。 中国是产品制造大国，经营的多是产业链最基础的一环，而其余的六大环节出于偏废状态，所以导致了产业链结构薄弱，产生了一下不良经济现象：大学生失业（