贸易融资与企业供应链融资解决方案.pptVIP

方案的特点 采购商支持方案 针对性产品方案为您扩大采购优势 合作型业务模式为您提供增值服务 稳定供应链关系为您创造更大价值 第三十一页，共七十七页。 供应商 经销商/采购商 经销商/制造商/采购商 原材料 付款 货物 付款 SPDB A B C A— 供应商 B— 采购商 采购商支持方案—— 是我行重点为B（采购商）提供的，解决其与A（供应商） 在贸易往来中各种问题的银行支持方案 采购商支持方案 第三十二页，共七十七页。 采购商支持方案的目标客户 — 属于中心采购厂商地位 — 具有较多采购渠道（国际/国内） — 具有较强采购能力且有稳定上游的意愿 目标客户举例 —采购大宗原材料的较大型生产制造企业 — 行业技术领先并具有一定市场占有率的OEM企业 — 国内/国际较大型连锁零售企业 采购商支持方案的目标客户？（Who Is B？） 采购商支持方案 第三十三页，共七十七页。 采购商支持服务项下的产品功能组合及比较——客户面 产 品 采购商 B 获益 供应商A获益 信用增级 风险规避 费用节省 灵活付款 短期贷款 / / / / 及时收款 银行承兑汇票 附加银行信用 / 手续费0.05% 可延期付款 银票贴现，盘活资金 商业承兑汇票 / / 工本费 7元/本 可延期付款 商票贴现，盘活资金 商业承兑汇票保贴 附加银行信用 / 工本费和保贴费 可延期付款 保证贴现，简化手续 国内/国际进口保理 附加银行（进口保理商）信用 / 省却开证费 可延期付款 应收帐款融资，盘活资金 国内/国际信用证 附加银行信用 规避交易对手履约风险 / 有有选择的延期付款 信用证融资，盘活资金 信用证进口押汇 / / / 资金融通，盘活付款资金 信用证融资，盘活资金 大票换小票（银票质押换开银票） 附加银行信用 / 0.05% 手续费 无需其他担保即可完成支付 银票贴现，盘活资金 动产质押 （仓单质押） / / / 资金融通，盘活付款资金 促进供货 i i i 第三十四页，共七十七页。 采购商支持服务项下的产品功能组合及比较——银行面 产 品 授信条件 风险权重/转换系数 银行收益 拨备 短期贷款 符合我行授信政策，一般需要提供相应担保 100%（除有风险缓释担保） 5.58%利息收入 贷款金额1% 银行承兑汇票 同短贷，100%保证金除外 100% 0.05%手续费及保证金存款规模 敞口金额1% 商业承兑汇票保贴 客户资质优良，我行目标或大型客户，其他同短贷 保贴：0 保贴商票贴现100% 0-0.05%保贴费用及衍生贴现利息收入 贴现金额1% 国内/国际进口保理 一般低于短贷授信条件；回购保理低于买断保理授信条件 100% 国内：短贷利率 国际：LIBOR+BP 保理金额1% 国内/国际信用证 同短贷，100%保证金除外 20% 开证费用及保证金存款规模 敞口金额1% 信用证进口押汇 同短贷 100% 国内：短贷利率 国际：LIBOR+BP 押汇金额1% 大票换小票（银票质押换开银票） 视同低授信风险业务 具有风险缓释作用的质押100% 0.05%手续费及保证金存款规模 敞口金额1% 动产质押 （仓单质押） 短贷条件基础上满足货物及仓储的要求 100% 5.14%利息收入 贷款金额1% i i i 第三十五页，共七十七页。 供应商 货物/商品 SPDB 付 款 案例背景： B是国内一家著名的大型家电生产企业，建立了全球采购中心，所有的商品和货物都由这个中心完成采购并负责配送，B的供应商包括国内和国外，其中A1刚刚与B建立业务关系，A2与B的往来关系则维系了多年，A3是国外的一家小型供应商，A4供应的产品在市场上供不应求，对B较强势。我们如何为B设计服务方案？ 供应商 B 国内A1 国内A2 经销商/制造商/采购商 供应商 国外A3 国外A4 供应商 付 款 货物/商品 采购商案例及组合产品 第三十六页，共七十七页。 供应商 货物/商品 SPDB 付 款 B-A1供应商（国内供应商资质弱或B对其不了解） B可能的业务需求： 1、规避交易对手的履约风险 2、降低自身的财务费用 3、灵活自身的付款条件 供应商 B 国内A1 国内A2 经销商/制造商/采购商 供应商 国外A3 国外A4 供应商 付 款 货物/商品 案例分析 step1 第三十七页，共七十七页。 商业承兑汇票保贴（满足需求1+2） - 以商业