某门窗有限公司商业模式设计报告.pptVIP

目标设定的步骤: 目标 分解 目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标。 董事会 总经理 董事会目标 总经理目标 各中心目标 各部门目标 与组织目标直接 相关程度高 与组织目标直接 相关程度低 〔为间接目标 〕 圣际宏原管理管控体系设计—目标管控体系 第九十四页，共一百三十八页。 目标分解方法： 1 董事会向总经理沟通下达工作目标 2 董事会制订出圣际宏原的工作目标 4 确定各部门工作目标 5 明确目标考核标准 3 总经理与各部门一起讨论工作目标 目标 分解 圣际宏原管理管控体系设计—目标管控体系 第九十五页，共一百三十八页。 “月度计划”流程： 圣际宏原管理管控体系设计—目标管控体系 圣际宏原 月度计划流程 圣际宏原 月度计划流程 第九十六页，共一百三十八页。 “月度总结”流程： 圣际宏原管理管控体系设计—目标管控体系 圣际宏原 月度总结流程 第九十七页，共一百三十八页。 圣际宏原商业模式规划 圣际宏原“一体”解读： 渠道经销网络建立拓展方式 第六十二页，共一百三十八页。 圣际宏原“两翼”解读： 教育培训 产业基金 培训能树立圣际宏原在行业中的根基和位势 可以从圣际宏原文化、产品工艺及工程施工技术、营销技能等方向对体系内及行业内的人员进行“资格证”培训及考试 为渠道经销体系提供店长及店员、设计师人才输出及相关培训 为联盟合作高等院校培训行业内专业技术精英人才。 参与中国节能环保铝包木门窗行业协会及被动式房屋建筑行业协会标准起草制订。 成立圣际宏原节能环保门窗商学院。 与吉林大学、东北林业大学、哈尔滨工业大学等高校研发技术及市场营销合作，建设校企联盟技术培训学校。 功能职责 运作模式 研发技术投入及专利申报 通过资本运作进行上游、下游相关资源的整合 决策实施公司在对外投资、联营、资助等政策 决策公司对外募集资金及利润分配等重要事项 成立产业基金委员会 引进专业基金运作机构协助 雇佣专职财务人员运作以及专业审计机构进行监督 功能职责 运作模式 圣际宏原商业模式规划 第六十三页，共一百三十八页。 私募股权（PE） 国家重点支持项目发展基金 利用圣际宏原公司的使命，发展远景及未来的回报吸引投资机构投资。 铝包木节能环保门窗产品符合国家相关政策规这，可申报获取政府补贴资金。 圣际宏原产业基金融资方式： 公司开始转型升级打造，拥有产业技术及材料供应优势以及其他产业做支撑吸引投资，对于急功近利的投资机构来说，吸引力小。 分析 根据国家相关政策规定，重点支持节能环保科技型发展项目，申报获取政府补贴资金。 分析 合伙人（LP） 充分利用外部社会资源通过众筹方式做大做强圣际宏原品牌。 寻找与圣际宏原业务方向相关的VC公司注入资金。 分析 圣际宏原商业模式规划 风投(VC) 认同圣际宏原文化，接受经营理念及经营管理模式都可发展成为合伙人。 分析 策划好圣际宏原业务项目商业计划书，寻找与投资项目业务相关联的VC公司合作。 第六十四页，共一百三十八页。 综合考虑，促成产业基金的设立是圣际宏原产业基金融资的最优方式。 基金管理 圣际宏原产业发展基金 基金发起人 基金管理团队 新成立公司（GP普通合伙人） 其他LP2 ….. LP1(有限合伙人) 承诺出资 跟投 圣际宏原产业基金融资方式： 圣际宏原商业模式规划 VC1(风投) VC2... 第六十五页，共一百三十八页。 圣际宏原“两大支撑”解读： 文化传播 研发技术 圣际宏原企业文化、经营理念、企业使命、企业精神、发展愿景、价值观、品牌文化、品牌故事、品牌理念。 完善圣际宏原整个CIS企业形象识别系统。 编制圣际宏原品牌市场推广全套培训标准教材。企业内、外部人员全套培训标准教材。 成立专职培训机构及讲师，定期举行教育培训。 为圣际宏原品牌产品新材料及新工艺、新技术、新产品开发设计 为圣际宏原公司客户提供门窗产品效果设计支持 为各类型渠道经销连锁门店提供VI形象及装修方案支持。 在满足对内业务支持的情况下，可以对外开放 企业官网进行优化升级。 承办圣际宏原企业文化内刊 圣际宏原品牌网络推广（按年度发展计划广告投放预算） 成立研发技术中心 通过校企业合作，招聘相关研发技术专业人员 成立专题研发项目小组 与高校、独立研发机构、设计院等进行技术交流合作。 功能职责 运作模式 功能职责 运作模式 圣际宏原商业模式规划 第六十六页，共一百三十八页。 圣际宏原商业模式实施需要注意的八个要点： 尊重市场规律 掌握扩张节奏 信息通路畅通 把握市场动态 财务管理严谨 消除财务隐患 服从战略安排 提前储备人力 加强文化建设 消除文化障碍 运营管理跟进 避免内外脱节 建立风险预警 紧急处理到位 组织运作规范 符合阶段要求 宏原发展壮大