某装饰公司市场经营部工作计划.pptVIP

市场经营部2011年工作计划 第一页，共十八页。 2011年工作计划主要内容 经济目标 工作思路 市场分析 工作进度 部门建设 合作管理 资源配置 费用预算 第二页，共十八页。 一、2011年主要经济目标 2011年经济目标预测： 根据公司2010年市场经营况，设定了2011年经济目标。 季 度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 预计经济指标 2000 6000 6000 6000 合计 20000（2个亿） 单位：万元 第三页，共十八页。 2011年经济目标预测图 第四页，共十八页。 2、2011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表 序 号 项目类别 预计造价（万元） 预计开工时间 备 注 01 地铁6号线青年路、十里堡站装修项目 2000 2011.03 02 北京北站（西直门至延庆）声屏障项目 1500 2011.01 预计工期3-4个月 03 地铁15号线顺义站、俸伯站装修项目 2700 2011.03 预计工期6个月 04 深大慧正写字楼装修项目 400 2011.01 预计工期2个月 05 地铁6号线物资材料 3000 2011.03 06 地铁7号线菜市口站 1500 2012 完成合同产值 07 地铁14号线欢乐谷站 1500 2012 完成合同产值 08 成都地铁项目 3000 2011.06 09 合作挂靠项目 2000 2011.01-2011.12 10 其它跟踪项目 3000 待定 第五页，共十八页。 二、工作思路 明确工作内容 首先就必须让市场经营部从主要围绕招投标开展工作、担当商务内勤的角色中转变过来，从事务型的职能到真正赋予市场经营部项目搜集、市场分析、立项管理、项目洽谈、合同管理等基本的岗位职能，以公司经营管理理念为核心，根据不同的市场环境，为公司提供有效的数据分析依据。 2、 明确市场定位 目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。 结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、汇总； 在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验； 第六页，共十八页。 3、加强部门协作 市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强协作精神，相互配合，把握项目开发的关键阶段。 第七页，共十八页。 三、市场分析 内外资源整合 拓展业务方 向 加强市场调研 工程项目 第八页，共十八页。 公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一定的项目开发经验，建立了较为完善的人脉网络资源，为公司进一步项目的开发打下了坚实的基础。由于北京建筑装饰行业的竞争是相对激烈的，使公司在市场竞争中变的既艰难又具有挑战性。 我公司依托深圳市极尚、北京建黎、深圳市华剑等装饰、建筑公司的友好合作，保障了我们强有力的资质等配套支持，这是一般贸易公司无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在项目公关、企业管理、财务管理等方面，集中了优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 公司现有开发项目多为地铁站内部装修、其他公共设施内部装修及室外幕墙装修项目。因为目前公司已形成一定的资源网络，具备专业的施工队伍，以后业务发展方向是否可以承接土建类的项目，以扩大业务方向。  第九页，共十八页。 四、工作进度 第一季度 确定本年度的业务开展方向。 建立2011年合同台帐。 完善部门人员岗位分工设置。 北京北站声屏障项目、北京地铁6号线项目签订合同并进入施工阶段。 严格按照部门流程开展工作。 结合项目情况，做好立项工作。 抓好市场信息和合同管理建设。 策划好经营合作管理思路。 第二季度 完成第一季度部门工作总结。 地铁6号线施工阶段，5月北京北站声屏障项目进入收尾。 有效组织项目招投标工作。 加强外部事宜的沟通及协调。 跟踪其它备案可行性项目。 抓好市场信息和合同执行情况。 配合好经营合作单位的工作。 第十页，共十八页。 第三季度 完成第二季度部门工作总结。 现有备案项目及正在施工项目的跟进、协调工作。 有效组织项目招投标工作。 加强外部事宜的沟通及协调。 抓好市场信息和合同管理建设。 配合好经营合作单位的工