某公司春季订货会活动策划方案.pptVIP

永恒璀璨　迈进新里程娇兰10年 ——暨广州娇兰2009春季订货会 第一页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略 我们的目标— 体系共赢 形象 竞争力 推广 竞争力 产品 竞争力 战略 主渠道 服务 竞争力 第二页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略 我们的宗旨 一切为零售商、代理商服务 一切为了提升零售商竞争力 一切为了支持零售商做强做大 一切以消费者需求为导向 第三页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略—竞争力 产品竞争力 产品卖点突出、性价比高 产品多样化套装，提升季节性产品销量 产品品质安全稳定，口碑价值高 时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力 第四页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略—竞争力 形象竞争力 2008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级 商场、KA卖场形象再次升级 终端展示形象进行统一规范化调整 第五页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略—竞争力 推广竞争力 组织有效的大型促销活动的开展 媒介推广：电视传媒+平面杂志+网络广告　 全面系统推广婷美会员制度 丰富消费者促销活动，加大促销力度　 第六页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略—竞争力 服务竞争力 深度进行培训教育，提升服务品质 设立大客户服务部 用零售行为协助零售商升级 提供信息资源　 第七页，共四十一页。 广州娇兰09年市场推广策略—竞争力 战略主渠道 集中优质的产品资源 集中优秀的服务资源　 集中最大力度推广资源　 坚定不移以化妆品专营店为战略主渠道 第八页，共四十一页。 娇兰10周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。 ——套装组合带动单品销售策略。 第九页，共四十一页。 娇兰09年春季订货会政策 参加订货品牌： 婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱纯美肌、婷美︱植物源 婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、 婷美洗护、婷美彩妆 军献品牌——军献一代、军献二代、军献三代 纱曼婷品牌——纱曼婷EXWHITE系列、纱曼婷EXCARE系列 敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙 第十页，共四十一页。 综合品牌订货会政策 序号 零售商 订货金额 返利 （进货价） 活动 礼包 10周年感恩特供商品 感恩礼包 １ 20000元 10% 无 订货20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。 按提货比例配 ２ 40000元 12% A ３ 60000元 15% B ４ 100000元 18% C ５ 200000元 20% D 温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策 第十一页，共四十一页。 娇兰10年活动礼包 序号 订货金额 礼 品 进店有礼 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 A 40000元 移动电话 （一部） 美妆工具（10个） 小样50个 B.B霜袋包200袋 无 B 60000元 移动电话 （一部） 美妆工具（10个） 小样50个 B.B霜袋包300袋 Q版香水(200支) C 100000元 移动电话 （二部） 美妆工具（20个） 小样100个 B.B霜袋包600袋 Q版香水(300支) D 200000元 移动电话 （四部） 美妆工具（40个） 小样200个 B.B霜袋包1200袋 Q版香水(600支) 温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用 第十二页，共四十一页。 娇兰10年活动礼包 一等奖 特等奖 二等奖 三等奖 Ｑ版香水 第十三页，共四十一页。 10周年感恩特供商品一、特价商品 品牌 产品名称 容量 原价 特惠价 婷美洗护 婷美鲜果顺滑洗发水 1000g 52元 19.9元 婷美洗护 婷美鲜果滋养沐浴液 1000g 50元 19.9元 婷美银杏精纯 精纯防晒套装 60g+15g 30-45元 19.9元 婷美彩妆 8g+0.4g 89元 39元 温馨提示：1、不参加订货会，不计入销售回款，不享受任何物料支持，单独打款提货。 2、人气产品，用于店内堆头陈列。3、婷美1000g洗发水、沐浴露按1：1搭配限量供应 。单次要货每单品不得低于一件。 第十四页，共四十一页。 10周年感恩特供商品二、加量不加价特惠商品 品牌 产品名称 原容量 现容量 零售价 植物源 百合莹白洁面乳 100g 150g 不变 纯美肌 柔肌均衡二合一清洁膏 125g 160g 不变 温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。 第十五页，共四十一页。 婷美10周年感恩特惠商品组合 当10年悄悄来临，让无尽欢乐满溢于心