拦江新城策划方案.pptVIP

项目定位分析 中央商务CBD 生活配套一站式服务 一个新生城市的起点 让我们为拦江建造一座新城 第三十页，共四十七页。 品牌营销策划 根据上述分析，后期将会按照，主要以品牌的影响力、地理位置、后期规划为主的策划活动，根据市场的活动变化，再在后期进行调整。 本策划核心客户群体为：节庆还乡人员、镇中经商人员和拦江辐射区。 第三十一页，共四十七页。 品牌营销细则策划 第一步:在拦江镇步行街处或棚户改造售楼部附近建立售楼部，吸引客户群体和借鉴式客户体，全天使用挂式电视进行电视广告进行宣传，横挂LED显示屏最新活动，最新价格等。 售楼部建立建议：售楼部内设立楼盘模块，并预留后期工程地域，设立在建户型模块，墙体拦江区域图，标注在建工程和后期需建立工程，整体建设风格按照目前售楼部标准装修，外部售楼部标牌一定要显眼，使用金黄色为佳。 第三十二页，共四十七页。 项目品牌细则策划 第二步：DM单设计：内设主题广告语、文案、楼盘名称、户型图、规划图、坐标图、项目地址、售楼部地址、服务电话、监督电话。 DM背景单图案设计：DM单采用三层图案设计，第一层按照上述第一点设计，第二层以金黄色与蓝天白云设计，第三层为大雁南归图。（含售楼部外观包装、彩旗、路标、挂旗等） 韵意：西归的大雁群，飞越蓝天白云，飞回拦江新城。 第三十三页，共四十七页。 * * 拦江新城策划方案 2013年3月28日 杜生林 第一页，共四十七页。 概述 拦江镇自身情况分析 拦江新城自身情况分析 拦江新城目标客户定位分析 目标客户群体细则分析 竞争对手情况 项目SWTO分析 SWTO总结 项目定位分析 第二页，共四十七页。 概述 品牌策划（项目广告文案撰写、广告物料制作建议） 拦江新城推广方式（销售人员的专业知识培训、服务意识的培训、销售流程的培训、销售技巧培训、礼仪培训、电话追踪、沿街扫楼、售楼部的包装与现场的包装 第三页，共四十七页。 拦江镇自身情况分析 拦江在遂宁属于一个重镇，无论远古，还是现在，镇中常驻入口约为7万人左右，是乐至，大英和遂宁的一个枢纽，人口迁移也较为集中，主要经济来源为农业，棉花，脚板苕，田藕.红薯，菜仔等主要作物，全镇面积约62平方公里，全镇人口约为5万左右，镇中常驻人口约为3万人左右，镇中居民用拦江比作安居，镇中居民述说拦江镇可比安居城区，并多次申请将拦江从镇升级为区的想法，从这一个层次可以看出人口的集中性，镇中商业较为发达，一些知名企业也入住这一个小镇，从另外一个层次也反映着小镇的消费能力和经济实力，镇中有自来水公司，为小镇输送水源，拦江，水源丰厚， 第四页，共四十七页。 拦江镇自身情况分析 从不缺乏水源，在古时候，这个地方是知名的盐产之地，有着自身的码头，并且闹过洪灾，土地肥沃，很适合农作物的根植。在当地红薯种植较多，以红薯加工为粉条，在遂宁城区广受欢迎，赖二娃薯条，拦江镇，土石分布较为均匀，拦江镇中，前后都是丘陵山区，进出口为小镇唯一进出口，所以小镇拖得较为狭长，在进深后才向宽度转移。 第五页，共四十七页。 拦江镇自身情况 因为拦江位处枢纽，镇中商业较为发达，保险业，建筑业，制造业等行业都能在此看到身影，从另外一个层次反映，该镇的人均收入较为稳定，也较为活跃。 企、事业单位：安居区红十字医院、邮政银行、信用社、农业银行、镇政府、镇小学、镇中学等。 第六页，共四十七页。 拦江新城自身情况分析 拦江新城分为商业地产与住宅地产2种，商业地产含门市和市场两个板块，住宅房为纯住宅房，分为前后约5期工程，总占地面积65260.49平米，为97.988亩，目前开展的为一期工程，后期更有55921.83/平米建筑规模。在规划上，是拦江最大规模商业住宅配套用地。一期工程总占地面积9338.66平米，总建筑面积为31551.19平米，其中住宅房为262套，共28167.75平米，另外商业地产共71套，共3383.44平米，目前住房销售共70套，总面积7499.46平米，占住房总比例为26.6%。 第七页，共四十七页。 拦江新城自身情况分析 商业地产目前属于捂盘期，占时已售率为0%。 目前镇中门市所售单价约1OOOO元/平米，我司所售均价为6000/平米。 拦江新城位处位置非常优越，位处整个拦江镇镇中心，旁边是商业步行街，就后期升值空间而言，相比镇头与镇尾是最佳的位置，加上配套设施，升值空间巨大。 第八页，共四十七页。 拦江新城自身情况分析 拦江新城建筑材质一般，房间距较为拥挤，从整体建筑布局而言，地块规模较小 户型：户型设计4号楼，客厅稍显纵深过长，站在客厅中，感觉过于长，就消费者而言，如果在有选择的情况下，很少会选择。1、2、3号楼户型都非常不错，任何一套住房在采光也是较为优越的。 面积：在销售价格表中，发现一些价格对比整体销售价格而言，较为不合理，其中2号楼