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主要观点
房地产经纪人年轻化、长期化成为主要趋势。95后从业者超过三成,房地产经纪人在各年龄段进一步均匀化,八成房地产经纪人从业时长超过1年。
从业人员以男性为主,但女性经纪人进一步增加,较去年上升超过10个百分点。
受市场影响,2022年新加入行业的从业者数量减少。
房地产经纪人学历水平提升,大专及以上人员比重连续三年呈上升趋势。
获客渠道进一步聚焦在线上和老客户介绍,从业时长越久,老客户介绍的比重越高。
疫情期间,房地产经纪人的主战场为线上及私域流量,八成经纪人使用VR带看促进客户成交。
疫情及市场环境对房地产经纪人的影响较为严重,与去年相比,经纪人对市场的信心降低, 超八成经纪人疫情期间收入减少。超五成经纪人主要收入来源为租赁业务和其他行业收入。在疫情平稳后,抓紧做业务增加收入为经纪人的主要计划。
房地产经纪人年轻化、长期化成为主要趋势
房地产经纪人年龄分布
房地产经纪人性别分布
房地产经纪人子女人数
18岁以下
18~25
26~30
31~40
41~50
0.3%
15.8%
21.6%
17.4%
41.7%
女,38.2%
男,61.8%
2个, 23.3%
2个以上,
3.2%
0个, 35.9%
51~60
60以上
3.1%
0.2%
1个, 37.6%
年龄方面,从业人员以中青年为主,集中在26- 30、31-40岁两个年龄段,占比63.3%;与此同时,从业人员年龄呈现增大趋势,41-50岁经纪人占比17.4%,51-60岁占比3.1%,行业对于年龄限制趋于放宽。
本次参与调研的房地产经纪人中仍以男性为主,男性房地产经纪人占比为61.8%,女性房地产经纪人占比为38.2%。与去年相比,女性经纪人比例增加11.6个百分点。
参与调研的房地产经纪人中,64.1%的经纪人已有子女。
房地产经纪人高学历占比逐年提升
房地产经纪人学历分布 房地产经纪人从业年限
高中以下高中/中专
大专(含自考、高职) 本科(含自考) 研究生及以上
0.5%
14.3%
12.5%
35.3%
37.5%
1年(含)以内
1-3年(含)
3-5年(含)
5-10年(含)
10-15年(含)
15年以上
6.6%
2.4%
20.4%
26.3%
22.9%
21.4%
2022年 2021年 2020年
2022年参与调研的房地产经纪人中,拥有大专学历的经纪人占比最高,为37.5%;大专及以上房地产经纪人占比超过半数;与往年数据相比,房地产经纪人高学历占比逐年提升。
2022年 2021年
从业年限方面,有26.3%的房地产经纪人在房地产经纪行业从业1-3年,与去年相比,从业1年以内的房地产经纪人占比降低明显。
62.8%的房地产经纪人在工作地自有住房
房地产经纪人的置业情况 房地产经纪人在工作地的居住条件
在工作地自有房屋在非工作地自有住房
无自有住房
20.8%
21.7%
62.8%
企业福利房
(单位宿舍), 3.7%
租赁房屋, 37.0%
其他, 5.3%
自有房屋, 54.0%
注:此处调研选项为多选,故经纪人置业情况总占比超过100%
房地产经纪人更多选在工作地置业,参与调研的经纪人中,有62.8%的经纪人在工作地自有房屋,有20.8%的经纪人在非工作地自有住房。这说明房地产经纪人在工作地的稳定性较好,更愿意在工作地长期发展下去;也侧面体现了房地产经纪人具备较强的经济实力。
综合经纪人是更多房地产经纪人的选择
房地产经纪人角色
综合经纪人, 52.9%
其他, 1.9%
租赁经纪人, 14.2%
买卖|置换经纪人, 25.8%
多数房地产经纪人并不只做单一的业务,可以从事、处置多类型业务的综合经纪人是更多房地产经纪人的选择,有52.9%的经纪人选择此项;另有25.8%的经纪人主要从事买卖、置换业务,14.2%的经纪人主要从事租
新房专岗经纪人, 5.3%
赁业务。
五成房地产经纪人平均带看5次可以成功签约
房地产经纪人成功签约买卖客户的平均带看次数 房地产经纪人成功签约租赁客户的平均带看次数
5次以下
5-10次
10-20次
20-30次
40次以上
2.2%
2.4%
8.0%
36.6%
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