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现代广告概论—广告组织及业务流程 现代广告概论—广告组织及业务流程 第七章 广告组织及业务流程 第一页，共二十六页。 本章要点 代理制 广告主 广告公司（广告经营单位） 广告媒介公司 * 第二页，共二十六页。 一、广告代理制 第三页，共二十六页。 一、广告代理制 广告主的广告业务必须经过广告代理机构，才能由媒介发布的一种运行机制。 * 第四页，共二十六页。 一、广告代理制 对广告主的意义 减少企业成本开支，精简人员机构。 借助广告公司的专业经营与技能，提高广告促销的效果。 在广告中更好地定位，避免主观随意性，保证客观公正地树立品牌形象。 * 第五页，共二十六页。 一、广告代理制 对广告媒体的意义 解除媒体设计广告的负担，专注于传播业务。 减少商业运作与信用风险，降低业务成本 履行公众传播功能，接受社会监督。 * 第六页，共二十六页。 一、广告代理制 对广告公司的意义 强化专业分工、立体服务的经营理念。 有利于实施以策划为中心、以创意为灵魂、以调研为基础的现代广告运作流程。 媒体选择与组合趋于公正客观。 有利于体现促销的主要目的与任务。 * 第七页，共二十六页。 一、广告代理制 两种代理制 美国式（商品代理）－－广告公司只能同时代理同类产品中的一个客户，不可同时代理同类产品中的多个客户。 日本式（媒体代理制）－－广告公司为特定客户代理特定的媒体，媒体代理之间一般不交叉。 * 第八页，共二十六页。 二、广告主 第九页，共二十六页。 二、广告主 广告主选择广告公司的指标 广告公司的人才构成情况 广告公司的服务质量与业绩 广告公司的优秀经验与成果 广告公司的财务状况 广告公司的信用状况 广告公司的服务范围 广告公司的设备等条件 * 第十页，共二十六页。 二、广告主 广告主与广告公司的合作 请给广告公司充分的资料，广告公司将会衍发更多的想法。 让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。 避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。 双方其间设定高标准，并且持续坚持。 * 第十一页，共二十六页。 二、广告主 重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。 不要让你的广告决策及创意作品经过太多层面的审核。 正直、公正，并且如此鼓励广告公司。 仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你们的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。 * 第十二页，共二十六页。 二、广告主 不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。 重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。 让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。 每年做一次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。 * 第十三页，共二十六页。 三、广告公司 第十四页，共二十六页。 三、广告公司 广告公司类型 综合型－－提供全方位广告服务业务 制作型－－提供纯粹广告制作服务 代理型－－仅提供广告媒体代理业务 调研型－－仅提供广告调研咨询服务 * 第十五页，共二十六页。 三、广告公司 经营形式 独立投资 合资 合作式 兼营式 * 第十六页，共二十六页。 三、广告公司 2000年中国广告公司营业额排行榜 NO. 公司名称 营业额(万元) 1 盛世长城国际广告有限公司 138,390 2 麦肯光明有限公司 137,200 3 中乔智威汤逊广告有限公司 121,100 4 上海奥美广告有限公司 91,333 5 精信广告有限公司 79,300 6 达美高广告公司 73,694 7 北京电通广告有限公司 70,397 8 上海李奥贝纳广告有限公司 67,558 9 广东省广告有限公司 60,833 10 上海广告有限公司 59,400 * 第十七页，共二十六页。 三、广告公司 2001年中国广告公司营业额排行榜 NO. 公司名称 营业额(万元) 1 盛世长城国际广告有限公司 140,060 2 麦肯光明有限公司