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千人成本（CPM) 广告每到达一千人次需要多少钱（成本）？ 千人成本将电视收视率与广告成本关联起来。 可用于选择最佳媒体和最佳媒介排期。 千人成本=成本×1000/接触度（000） 第三十页，共七十三页。 每毛评点成本(CPRP) 购买某个毛评点所花费的成本。 主要为广告公司购买毛评点、选择媒介排期和媒体提供成本核算依据。 毛评点成本=载体成本/载体收视率（%） 第三十一页，共七十三页。 四、INFOSYS软件简介 目前状况 数据来源 软件构成 第三十二页，共七十三页。 数据来源 监播数据的来源：央视调查咨询中心（CTR）。 收视率数据的来源：央视-索福瑞 （CSM） 节目分析与插播点分析所用数据由收视率数据和监播数据结合而成 时期分析与计划采用收视率数据。 第三十三页，共七十三页。 INFOSYS软件构成 时期分析 节目分析 曲线分析 插播点分析 电视媒介计划 第三十四页，共七十三页。 时期分析功能 时期分析的报告包括如下种类。 时间段分析 接触度分布分析 重叠率分析 观众移动分析 观众构成分析 时期分析是InfoSys中最基本的和最常用的功能 第三十五页，共七十三页。 INFOSYS软件界面 第三十六页，共七十三页。 时期分析功能 时期分析功能可以分析处理各种长短时期、多种时间间隔的观众收视率数据 可以提供的信息包括收视率、市场份额、到达率、平均到达率、观众构成、及平均收视时长等一系列数据指标。 第三十七页，共七十三页。 五、收视率在业务活动中的有效运用 针对商业活动所涉及指标进行分析 第三十八页，共七十三页。 收视率在电视台的应用 节目编排 了解观众收视习惯，指导节目编排 节目评估 在节目播出后给出客观公正的评价 为进一步改进提供参考意见 时段推广 突出优势，吸引广告投放 第三十九页，共七十三页。 数据对广告主而言，重要性更是不言而喻的。 市场竞争愈发激烈，企业经营逐渐由感性阶段走向理性时代，数据是最能够帮助企业了解市场现实的工具，理应日益受到重视。 第四十页，共七十三页。 可以分两个步骤进行 步骤一：找到“卖点” 步骤二：根据不同需要提供、安排现有材料 如何有效利用收视率进行节目推广及广告招商？ 第四十一页，共七十三页。 明确目的： 为了出售广告时间 （插播点） 第四十二页，共七十三页。 广告部的产品——插播点 广告部的产品--插播点 广告部必须了解媒介购买者并不是随机购买插播点 因此每一插播点都有其不同的价值 对每一客户来说其广告价值不同 第四十三页，共七十三页。 了解是基础 应该了解： 客户的产品 了解广告客户到底需要什么样的插播点（客户需求） 了解竞争媒体的优劣势，知己知彼至关重要 -----Infosys 提供计划预测和播后评估功能 第四十四页，共七十三页。 了解客户的产品 形象产品还是实用产品？ 实用产品 = 日用产品、价格低廉， 产品 的卖点是实用性， 如：香皂、非名牌服装、茶等 形象产品 = 价格高、 通常是名牌、 高品质， 产品的卖点是品牌和质量， 如耐克运动鞋、卡地亚手表、奔驰车等 产品所处生命周期？ 第四十五页，共七十三页。 每次广告投放出于不同的目的会对不同的指标感兴趣 日用消费品广告 －大投入（主要考虑GRP)－小投入（主要考虑成本） 知名品牌形象广告－尽可能接触更多的受众，尤其是有一定消费能力的特点目标群；－同时考虑有效接触频次和有效达到率 第四十六页，共七十三页。 目标观众？ 某产品，目标观众不同，对广告时间的 要求也不同。 如：冰激凌需要儿童节目时间； 轿车需要男性节目时间； 化妆品需要女性节目时间。 根据以下因素，相同插播点对每位客户的价值不同： 第四十七页，共七十三页。 广告公司出于不同的需要会对不同的指标感兴趣 需要广泛的信息传播 高到达率 需要大量重复 高接触频次或有效到达率 当然，在有些时候到达率和接触频次同样重要。 第四十八页，共七十三页。 广告客户选择媒体的基本原则 能以最小的投入获得最大的广告收益 第四十九页，共七十三页。 制定媒介策略 到达率 接触频率 总收视点 = Reach Frequency GRP = （人） （人次） （次） 总效果＝广度效果×深度效果 第五十页，共七十三页。 制定媒介策略 开始时，GRP增加，到达率显著增加 到一定程度，到达率增加速度明显放慢，意味着暴露频次显著增加 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 100 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 Reach (1