卡地亚手表成功营销案例：利用名人效应宣传产品.docxVIP

卡地亚手表成功营销案例：利用名人效应宣传产品 受众对信息来源或宣传者的态度对信息沟通效果有重要的影响。人们更相信一个自己喜欢、认可的权威人士的话，戒备心理会更低。根据顾客这种心理，广告商常常选择影视明星、体育明星等拍广告，就是为了利用名人效应的说服力来宣传自己的产品。  卡地亚作为国际珠宝品牌演绎了璀璨百年的经典神话，其高贵的品牌推广同样闪烁着迷人的光芒。  1847年，路易斯·弗朗索瓦·卡地亚盘下了师傅在巴黎的珠宝铺，正式成立了卡地亚首饰店。当时的巴黎，经过王位争夺的一番动荡后，又恢复了***昔日的繁华，极大地推动了巴黎珠宝业的繁荣。卡地亚幸运地得到了拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断增长。1902年，卡地亚的店铺已经从巴黎开到了伦敦和纽约，纽约逐渐成为卡地亚王国的总部。父子相传仅两代，卡地亚已成为世界“首饰之王”。  固然，卡地亚赶上了时代的机遇，但是真正成就卡地亚独特气质的却是其优雅的推广策略——尊贵、神秘的故事演绎。  160年的辉煌历史，来自于卡地亚的众多传奇代言人——皇室与名流。1915年，英国王储威尔士亲王特地从卡地亚订购了27个冕状头饰，并在他被加冕为爱德华七世的典礼上佩戴。两年后，爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。此后，卡地亚又陆续受到了西班牙、葡萄牙、俄罗斯、比利时、埃及等国王室的委任状，成为这些王室的“御用珠宝”供给商。  1936年12月，继位不到1年的英国国王爱德华八世为了和离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继位后，授予他温莎公爵的头衔。为了表达对夫人的爱意，温莎公爵授意卡地亚为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“猎豹”胸针、“bib”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。  皇室贵族的神秘与尊贵，是所有大众阶层一直探询却无法触及的，卡地亚通过不断与皇室贵族加强关系，使其业务逐渐深入这个奢华阶层中，从而得到了“皇帝的珠宝商”的美誉，并最终得以奠定奢华品牌的根底。  毋庸置疑，产品是品牌传播最生动的展示，加上名人效应对品牌影响的放大，使卡地亚能够轻松地找到进入市场的支点，成为尊贵身份的代言。  在进入中国市场后，卡地亚首先选取了中国香港开展巡回展览，每次展出规模均在5亿元以上，其震撼程度可见一斑。随后在拓展内陆市场的过程中，卡地亚依然利用明星广告开展轰炸宣传。  虽然，卡地亚在广告宣传上耗资巨大，但它最后的经济效益要远远高过广告消  当然，名人效应的使用也要慎重，要考虑名人的形象是否与自己的产品目标顾客群具有和谐关系，要考虑名人的公信力和美誉度，其公信力越强，代言的产品才会赢得更多顾客的认可。最后，名人的个人特点或者经历最好与产品本身有关联度，让顾客看到他就能联想到产品。